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2014年對于煤炭銷售是個極不平凡的一年，在國家“保增長、擴內需”一系列政策措施作用下，我國煤炭行業經濟運行的外部環境得以持續改善，煤炭產銷量基本保持穩定，由于全國大部分地區氣溫驟然下降，各地陸續進入冬季用煤高峰，煤炭市場形勢從供應寬松、供需基本平衡迅速轉向緊平衡，部分地區、個別煤種有供應偏緊的趨勢。在專家預計2015年煤炭市場將相對緩和穩定，2015年煤炭銷售量將會出現緩慢而持續的增漲?，F將2014年煤炭銷售工作做如下匯報：

一、2014年煤炭銷售取得的成功

(一)市場分析

2014年，在國內經濟下滑、煤炭出口乏力、國內煤炭市場復雜多變的形勢下，公司高度重視市場銷售工作，每月聽取專題匯報，研究觀察銷售市場，及時調整銷售策略。

(二)加強運力形勢

2014年，煤炭運力有所加強，一是保持公司原有的運力，優化原有交通工具。二是開展新的運力工具，增加了運力的質量。

(三)加強生產質量

一是加強設備和生產技術管理，實現了商品煤的均衡生產，多項生產指標再創歷史最好水平。二是提高設備出動率，超前剝離，確保*個露天礦均衡高產，創出了日產原煤最好水平。三是加強礦井水平和工作面正常接續，加快設備更新，提高產煤機械化程度，使產量大幅增長。

二、2015年面臨的市場、銷售形勢

(一)不利形勢

受政策性增支因素和煤炭出口萎縮影響，2015年我們的經營也面臨較大的壓力，一是煤炭資源稅改革方案正在醞釀，如果出臺，預計將減少利潤20億元；二是有些地方出臺本地政策，對煤炭企業加征稅費，如果實施，將大大增加企業的成本壓力；三是出口量減少、價格下降，影響企業盈利，將比2014年減少數億元。三項合計，將使企業減利10億元以上。

(二)有利形勢

當前我國經濟運行出現積極變化，有利條件和積極因素增多，總體形勢企穩向好。在國家擴大內需、加大項目投資的政策拉動下，預計2015年我國經濟趨穩回升，加上迎峰度夏和冬儲煤的因素，國內煤炭需求將有所增加。受宏觀調控政策的疊加效果影響，預測電力消費下半年有望恢復正增長，全年發電量有可能恢復正增長。

三、2015年工作思路及指導思想

2015年將堅持貫徹“三個代表”的重要思想為指導，深入貫徹科學發展觀，結合單位工作實際，卓有成效地開展各項工作，使精神文明和物質文明建設得到了同步發展。

四、2015年工作安排

(一)加強市場影響力

一是積極完善公司大銷售體系，優化資源配置、統一調劑市場、統一內部定價、提高公司市場話語權和影響力。二是奮力開拓市場，擴大市場份額，想方設法提高重點用戶的合同兌現率；不斷加強與大客戶的合作。

(二)增加運力強度

一是加強鐵路、交通等部門審核落實，按照發揮市場機制作用的要求，研究確定訂貨改革和產運需銜接的原則、政策和鐵路運力配置框架方案，并負責組織指導跨省區產運需銜接。二是增強運力配置框架方案對煤礦和用戶銜接的指導性，框架方案將運力配置落實到礦點。

(三)完善貨款回收能力

一是準時將到期貨款進行催收。二是要運用法律簽訂貨款伙同。

(四)提高生產質量

一是繼續加強公司對煤炭生產單位生產技術、采掘接續、新井新面投產、設備維護保養、生產工藝改造等方面的工作，二是增加**、**、**等新的設備，提高產煤機械化程度，使產量大幅增長。三是加大挖掘生產力度。

(五)加大隊伍建設及黨建工作宣傳

一是對員工隊伍進行重建，加強隊伍質量。二是全力宣傳黨的思想，加強員工思想素質。