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鹽業(yè)分公司工作匯報

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2013年2月4日參加集團公司年度工作會議后認真組織本公司全體人員傳達學(xué)習(xí)會議精神及開展年度工作會議大學(xué)習(xí)、大討論、大貫徹、大落實活動并結(jié)合2013年工作計劃部署了今年的工作任務(wù)?,F(xiàn)將情況匯報如下:

一、食鹽經(jīng)營工作保鋼性、找彈性、夯基礎(chǔ)、求結(jié)構(gòu)、增效益、增收入。

保鋼性:確保全年食鹽購銷存計劃完成。

找彈性:拓展小工業(yè)鹽銷量,力爭實現(xiàn)150噸銷售。

夯基礎(chǔ):

1、圍繞客戶經(jīng)理責(zé)任制建設(shè)、做好兩種經(jīng)營模式運行、兩種激勵分配機制、定區(qū)域、定計劃、定責(zé)任、定獎懲,夯實食鹽非鹽的客戶經(jīng)理制,實現(xiàn)責(zé)任主體明確。

2、夯實食鹽配送體系建設(shè),優(yōu)化完善配送體系軟件硬件建設(shè),完善服務(wù)功能,提升食鹽配送能力和服務(wù)水平。

3、優(yōu)化食鹽銷售網(wǎng)絡(luò);結(jié)合集團公司要求,運用食鹽零售許可證管理,繼續(xù)布局新的銷售網(wǎng)絡(luò)。

4、充分利用現(xiàn)有配送資源,優(yōu)化配送車輛的配置使用管理,繼續(xù)做好自行食鹽配送,實現(xiàn)對經(jīng)營客戶、學(xué)校、廠礦食堂的自行配送。

求結(jié)構(gòu)

利用減鹽行動載體,加大市場宣傳力度,優(yōu)化食鹽產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu),拓展新品種鹽市場,力爭新品種鹽銷售占小包裝鹽銷售計劃的40%,其中低鈉鹽占新品種鹽銷售計劃的20%。

增效益:通過實現(xiàn)食鹽產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)目標,保證企業(yè)效益目標完成。

增收入;做好職工年度增收預(yù)算,在保證企業(yè)效益目標實現(xiàn)的基礎(chǔ)上,力爭職工工資水平有所提高。

二、非鹽經(jīng)營要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增種類、保增長、夯基礎(chǔ)、活機制、求效益、增收入。

增種類;以“天創(chuàng)公司”為平臺,建立和完善產(chǎn)品導(dǎo)入退出制度,加大導(dǎo)入銷量大適銷對路產(chǎn)品。

保增長:在上年銷售收入基礎(chǔ)上、通過優(yōu)種類、增種類,實現(xiàn)老種類的增量,新種類上量,力爭完成銷售目標。

夯基礎(chǔ):

1、做好渠道網(wǎng)絡(luò)培育,建立網(wǎng)絡(luò)培育管理體系;突出發(fā)展二批,優(yōu)化控制終端、拓展商超餐飲,擴大人脈團購等四大渠道網(wǎng)絡(luò)。

2、加強非鹽產(chǎn)品價格體系管理,一是完善產(chǎn)品價格體系,建立以“天創(chuàng)公司”為平臺加上合理銷售費用的產(chǎn)品價格管理制度。二是規(guī)范非鹽經(jīng)營行為,做好區(qū)域控制,加大檢查處罰違規(guī)行為。

3、加強非鹽經(jīng)營考核考評,突出產(chǎn)品種類銷售收入、網(wǎng)絡(luò)培育、規(guī)范經(jīng)營、風(fēng)險控制考核,調(diào)活非鹽激勵分配機制,突出結(jié)構(gòu)、遞度、時效、重獎激勵。

活機制:運用新的非鹽經(jīng)營平臺(天創(chuàng)貿(mào)易有限公司)優(yōu)化專業(yè)非鹽經(jīng)營公司管理,探討與市場對接的非鹽經(jīng)營管理機制,提升市場競爭能力,實現(xiàn)企業(yè)品牌、銷售渠道升值。

求效益:做大銷售規(guī)模基礎(chǔ)上做大高毛利產(chǎn)品銷售。追求合理的經(jīng)營利潤。

增收入:通過做優(yōu)、做大非鹽產(chǎn)品銷售,在完成企業(yè)效益基礎(chǔ)上,實現(xiàn)職工增收。

三、鹽政工作要居安思危,保穩(wěn)定、抓重點、優(yōu)服務(wù)

保穩(wěn)定:加強優(yōu)化許可證管理和市場管理,規(guī)范經(jīng)營秩序,保證食鹽市場穩(wěn)定。

抓重點:

1、抓好重點區(qū)域鹽政工作,突出加工季節(jié)、廠礦、單位食堂、邊界市場、行業(yè)、小工業(yè)鹽市場管理。

2、抓好工業(yè)鹽疏導(dǎo)報關(guān)工作,保證工業(yè)鹽疏導(dǎo)安全有序。

優(yōu)服務(wù):

鹽政管理部門和鹽政執(zhí)法人員要切實轉(zhuǎn)變思想觀念,創(chuàng)新管理方式,做到鹽政稽查與服務(wù)并重。

四、在市公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下對財務(wù)工作要抓規(guī)范嚴謹、求創(chuàng)新、求優(yōu)化、求提升、嚴監(jiān)督。對人力資源管理要抓培訓(xùn)、求改革、求創(chuàng)新、求完善,對資產(chǎn)經(jīng)營要嚴管理、求盤活、增效益、保進度、

五、綜合治理工作要在保穩(wěn)定中促發(fā)展。

六、黨群工作要在思想保證中創(chuàng)文化、促民主、促和諧、辦實事。

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