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企業銷售策略范文第1篇

關鍵詞:電子商務網絡營梢戰略選擇

1我國網絡營銷發展現狀分析

網絡營銷是隨著Internet的產生和發展，借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式.它貫穿于企業網上電子商務的整個過程.是企業以現代營銷理論為基礎，利用互聯網技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利目標的經營過程.自20世紀90年代電子商務引人我國，短短十幾年時間就經歷了飛速的發展.網絡與經濟的緊密結合，推動了市場營銷進人嶄新的網絡營銷時代.但是目前，在我國網絡營銷與發達國家相比，我國網絡營銷發展的總體水平還較低，主要表現在:

1.1網絡競爭意識不強，對網絡營銷認識不清.絕大部分企業還只把競爭焦點定位于實體市場，沒有充分意識到知識經濟時代搶占網絡信息這一虛擬市場對贏得企業未來競爭優勢的必要性與緊迫性.

1.2上網企業數量少，分布不均衡.目前，全國560萬家企業洽鄉鎮企業)中，上網企業所占的比例不足1.5%，并且大部分上網企業的網絡營銷只僅僅停留在網絡廣告與網絡宣傳促銷上，很少有企業擁有自己獨立的域名網址，并對企業形象及產品作具體、系統介紹，網絡利用率低.

1.3網絡營銷產品少、范圍不廣.目前，我國企業網上營銷的產品主要集中于電腦及其配件、軟件、圖書、汽車等有限的幾類特殊產品，面向大眾的服裝、食品、日用品、家電等上網者甚少.

1.4網絡營銷策略水平不高，效益不佳.對網絡營銷這一特殊營銷方式的營銷策略缺乏系統研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網絡營銷策略.

2電子商務于企業營銷的競爭優勢分析

作為一種全新的營銷方式，網絡營銷具有傳統市場營銷方式無可比擬的優越性，客觀上決定了網絡營銷必然具有強大的生命力，也必將成為21世紀企業營銷的主流.

2.1開展網絡營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制.企業的業務是在一種“虛擬市場”的網絡環境下進行的，它通過因特網改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，并通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制.

2.2互聯網上沒有時間和空間限制.由于網絡的開放互聯性質，通訊實現了信息全球化，網絡可以到達推銷和銷售渠道無法到達的地方.使得企業可以發現世界各個角落的潛在顧客，企業的潛在用戶也可以輕松廉價地了解企業的資料并達成交易.網絡營銷可以為企業創造更多新的市場機會.

2.3網絡營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式;網絡營銷具有企業和消費者的極強的互動性，消費者可以根據自己的需求特點在全球范圍內不受地域和時間限制，快速尋找滿意的產品，并進行充分比較，以節省交易時間與交易成本.從根本上提高消費者的滿意度.

2.4網絡為企業提供了一個真正平等、自由的市場體系，競爭在網上變得透明而清晰.任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息，平等地發展自己.

3電子商務對我國企業營銷產生的影響

隨著世界經濟全球化和Internet的興起，電子商務以它本身所具有的開放性、全球性、低成本和高效率的特征，建立起了企業的網絡和信息優勢.企業要想將這種優勢轉化為商業競爭的優勢和利潤，就必須對企業的營銷戰略不斷進行創新.

3.1電子商務時代的到來，使得經濟生活完全打破文化習俗的影響，排除了語言交際的障礙和意識形態的差異，使整個世界聯為一體.而Internet條件下的企業和消費者之間通過網絡迅速連接起來，消費者成為購物的主導者，所以購買商品或服務的意愿已完全掌握在消費者的手中，這樣傳統的“銷售商向顧客推銷”的方式正在轉變為以“消費者滿意”為中心的主動的“個人營銷”.因此，現代成功的企業正在將自己的營銷觀念轉向電子商務條件下“以顧客為中心”的營銷.

3.2對企業營銷方式的影響.在電子商務條件下對營銷方式影響的一個具體體現就是“定制服務”企業根據網上顧客在需求上的差異，將信息和服務化整為零，提供定時定量的服務，讓顧客根據自己的喜好去選擇和組合，從而使網站在為大多數顧客服務的同時，變成能夠一對一地滿足顧客特殊需求的市場營銷工具.

3.3電子商務對企業經營管理帶來新的影響.電子商務是當前Internet最重要的應用，是在企業信息化的基礎上互聯網技術應用向前推進的必然結果.信息技術和系統集成技術的發展與應用，企業內部的溝通與協作將得到極大改進;Internet可以為客戶提供全天候不間斷、個性化的服務，從而提高服務質量.

4我國企業網絡營銷策略探討

由于我國的網絡營銷尚處于起步階段，網絡對企業營銷的巨大優勢與潛力尚未被挖掘出來.企業要在激烈的營銷競爭中獲得成功，必須充分利用網絡營銷的特點，結合自身發展狀況，不斷探索適用自身特點的營銷策略.

4.1轉變營銷觀念，加強對網絡營銷的宣傳

現代網絡的發展使消費者對商品或服務的選擇余地越來越大.所以，商家就必須轉變傳統的市場營銷觀念和營銷的視角，站在消費者的角度，制定新的市場營銷策略，千方百計地滿足消費者多樣化的需求.而強化對網絡營銷的輿論宣傳，是提高社會與公眾對網絡營銷的認識的重要手段.在電子商務條件下，打破企業傳統的市場占有率推銷模式，建立起一種全新“顧客占有率”的行銷導向是至關重要的.“顧客占有率”戰略通過對企業產品、服務、品牌不斷進行定期定量的測評與改進，以使服務品質最優化，使顧客滿意度最大化，進而達到培養顧客忠誠度和培養顧客資源的目的.

4.2加強網絡基礎設施建設

在互聯網上設立網站是企業進行網絡營銷的基礎.網站的設計要科學合理和簡單實用，內容要經常更新，建立一個數據庫系統，及時了解市場的需求動向等.也可利用專業化的網絡營銷平臺，如阿里巴巴、慧聰網等，通過與平臺供應商的合作，節約網絡營銷運行成本，獲得更為先進和專業性的服務但是，目前我國網絡基礎設施還相當落后，需要政府發揮宏觀調控作用，如允許有線電視網經營互聯網業務，利用有線電視網強大的通訊能力和遍布全國的網絡，降低互聯網的使用費用，促進互聯網的普及，以加快網絡營銷的發展.

4.3品牌培養策略

在激烈的市場競爭中，“品牌”是一種無形的資產，它可以為企業帶來長遠的利益.在電子商務條件下的品牌培養中，企業品牌轉變成以域名形式出現的網絡品牌.網絡品牌可以指引消費者進入企業的網站，選擇自己所需的消費.企業可以借網絡將自己的品牌打造出來，為更多現實營銷的從業者對自主的品牌增加信任度，讓更多的準目標網民可以接觸到我們的產品.對企業來說，一旦進人到電子商務中，就要專心、專注.因為電子商務其實就是一種營銷工具，每個人都可以來使用它.但所有的品牌都應該是站在消費者的利益點上的，因為哪個企業如果忽略了顧客的利益，哪個企業的網絡品牌不能引起客戶的注意力和好感，哪個企業就將被茫?！熬W?！彼蜎].

4.4完善相關法律法規

網上交易和貿易交易一樣，糾紛是難以避免的，而且網上交易雙方可能存在地域上的差異，因此，需要完善、統一的法律法規對交易雙方進行規范.同時，網絡交易的發展對傳統的稅收理論提出了挑戰.面對稅收征管易失控、稅務處理易混亂、稽查難度加大等問題，應盡快制定與國際接軌的網絡交易法律法規和稅收政策，以推動網絡營銷良性發展.

4.5完整構建企業呼叫中心

電子商務運營的網上交易系統背后，都有規模龐大的呼叫中心.呼叫中心以擁有客戶、抓住客戶為目的、與電子商務有機集成，給企業客戶提供了一個快速、準確獲得企業高質量服務的通道，也為企業在瞬息變化的市場中不斷及時把握客戶需求，爭取客戶最大的滿意度，鞏固和擴大市場提供了一個靈活的環境.

4.6企業分銷渠道策略

分銷渠道的細化是電子商務時代一個顯著的渠道特征，因為企業面對的不再是單一或具體的市場，而是全球性的統一而又抽象全天候的市場，企業致勝的關鍵在于分銷創新，構建多樣化、直接分銷為主導的分銷形式，挖掘更多的商業機會，提高分銷效率一是結合相關產業的公司，共同在網絡上設點銷售系列產品.采用這種方式可增加消費者的上網意愿和消費動機，同時也為消費者提供了較大的便利，增加了渠道吸引力.二是在企業網站上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成網上優良的購物環境.

另外，有條件的企業可考慮自己建設以訂單信息流為中心，全國供應鏈資源網絡和計算機信息網絡為支撐的多樣化、直接分銷為主導的現代物流體系.實力較弱的企業可以選擇有關第三方物流企業來實現物流配送的社會化.

4.7提高企業員工的電子商務知識水平和信息技術的應用能力

隨著企業信息化建設進程的加快和電于商務的開展，信息成了企業生產經營的核心，信息勞動成為企業的主要經濟成分，必然要使企業的運作方式發生重大變化，這對企業員工在管理和應用信息的技術和能力上提出了更高的要求.因此，企業需要通過各種途經對員工進行電子商務知識和應用技能的培訓，培養一批具有較高信息素養的員工隊伍.

企業銷售策略范文第2篇

【關鍵詞】織里童裝；網絡銷售；策略

一、織里童裝企業的發展現狀與網絡銷售模式

網絡銷售是以網絡技術為基礎的一種營銷方式。從廣義方面來講，只要是通過互聯網進行產品的銷售，并能夠獲得一定的收益的市場活動都可以稱之為網絡銷售。他就是充分的利用互聯網技術，盡可能的滿足消費者的實際需求，從而達到開拓市場，并能夠獲得一定市場收益的經營過程。

據了解，目前在織里有六七千家或大或小的童裝生產企業，經過近30年的發展，現已成為織里的主導產業和基礎產業。2009年童裝銷售額達85億，產量3.5億件套，國內商場占有率近30%，國內市場覆蓋率95%以上。產品從0歲開始到小童、中童、大童、青少年服裝一應俱全，遠銷東南亞、東歐、俄羅斯、南美、中東及南非等地（引自中國集團經濟-經營之道，電子商務觀念在鄉鎮企業的推廣，楊婧）。它同其它地區的一些產業集群如義烏、溫州一樣，已經形成了自己的一套模式，整個織里以童裝為中心，相關產業多元化發展，已經有了自己的固定的銷供應鏈，其產品也已經從最初的純加工到現在很多企業開始走自己的品牌路線，這一段路織里走了很長。如今其產品除了銷往國內各地的批發市場之外，也開始售向國外，有些企業干脆全年生產外貿服裝。如今的織里不管是生產規模還是產品質量都不可同日而語了（引自科技和產業，基于織里童裝產業集群電子商務化發展現狀的研究，韋紅平），在其發展過程中不僅采用傳統的營銷方式（如圖1所示，即國內外客戶通過給企業發出訂單，然后企業按訂單要求向供貨商定原料，并將其生產出來銷售給客戶。），也越來越多的運用網絡營銷的方式（如圖2所示，即客戶通過電子交易網站向企業發出訂單，然后企業與客戶確認價格和交貨期，供貨商向企業提供原料，企業按單定制并按期交付。）。

就目前來說，中國服裝業的電子商務發展已經進入了一個爆發增長時期，通過網絡購買服裝已經成為市場消費者的一種主要選擇。童裝網購市場機遇巨大，潛力無窮。在童裝的電子購物市場，2009年的銷售額近7億元，2012年達到50億元左右，是2009年的7倍多。伴隨著電子商務市場生態鏈的各環節不斷成熟，眾多兒童廠商亦紛紛涌進網絡銷售平臺。但是，由于很多服裝企業對網絡銷售的了解不夠清晰，使得其的網絡銷售策略并沒有發揮出最大的效用。

二、織里童裝企業網絡銷售存在的問題

現如今，以網路技術為主要內容的網絡營銷已經成為服裝企業進行產品銷售的一個主要方式。通過網絡銷售，服裝企業可以更好的與顧客進行直接的交流，并通過與顧客的直接交流，了解顧客的實際需求。這對于服裝企業來說，這無疑是非常具有優勢的。織里童裝作為國內知名的童裝品牌，其也對網絡銷售進行了大膽的嘗試，但是，從目前來看，其的網絡銷售存在一些突出的問題。

（一）網站的更新速度相對較慢

通過走訪調查可以發現，織里童裝的網絡銷售主要有兩種方式：一是通過阿里巴巴的第三方交易平臺進行的網絡銷售，二是通過織里童裝網進行了網絡銷售。其中，織里童裝網作為織里童裝的代表性網站，其在銷售的過程中，存在著網站更新速度慢的問題?，F實中，季節已經逐步的進入到秋季，而織里童裝網上的產品還是以當年的春季產品為主打。這樣的更新速度無疑對其的銷售造成一定的問題。服裝作為一項季節性較強的產品，其的樣式是隨著時間不斷發生變化的。網站產品更新速度慢，對于其的網絡銷售效果會造成嚴重的負面影響。

（二）網站界面不新穎

網站的界面的新穎程度會在一定程度上影響到顧客是否進行消費。織里童裝的網站界面，無論是在織里童裝網還是在阿里巴巴的織里童裝網上面，都是以粉紅色為主基調，然后搭配上一些織里童裝的產品。這樣的網站界面固然能夠讓顧客一目了然的看到童裝產品。但是，界面色彩的單調不易引起顧客的注意力。同時，這樣的界面設計，與其他的服裝品牌的網站界面相比少了很多的新穎性，這樣不能夠較好的吸引顧客的注意力。因此，織里童裝在進行網站界面的設計時，應當根據當季的主打產品的需要，對網站界面進行更新，其中包括色彩、產品以及兩者之間的搭配等。以新穎的網站界面來吸引顧客更多的注意力。

（三）網絡銷售人才的缺乏

目前，織里童裝已經進行了網絡銷售的方面的建設，其進行網絡銷售主要是通過網站建設以及第三方銷售平臺來完成的。但是，由于網絡銷售人才的缺乏，使得其的網絡銷售效果并不明顯。網絡銷售人才是綜合素質較高的人才。其在懂得網站建設的同時，對于市場銷售也要有敏感的神經。但是，通過實際的調查發現，織里童裝在進行網絡銷售的時候，網站的建設與市場營銷是分開的，兩者屬于兩個獨立的部門，網站建設部門只進行網站的維護，但是，由于其本身對于市場的需求不了解，使得其在網站建設的時候，通常是根據自身的一些認識進行的網站設計。由于不能夠使兩者進行完美的結合，使得網絡銷售的效果相對下降。網絡銷售人才的缺乏是織里童裝網絡銷售效果不佳的重要原因。

（四）知名特色品牌的缺乏

在品牌競爭的中，我國的童裝品牌仍然存在缺乏設計、抄襲較重、品牌無多大特色等問題，致使各童裝品牌在消費者心目中的印象弱化，或流于平淡。例如，消費者對童裝的時尚性、舒適性、安全性比較關注，于是，“時尚”、“舒適”、“健康”幾乎成為所有品牌童裝的設計理念或是風格定位，消費者很難在各品牌中分辨其優劣。童裝的款式設計更是成為整個行業抄襲、跟風的“重災區”，無論各種風格，真是你有我有大家有。

三、加強織里童裝企業網絡銷售的策略

（一）加強網站的建設

在網站建設方面，織里童裝的相關管理部門應當給予更多的注意力。在網站建設過程中，應當考慮兩個問題：一是產品的更新。對于服裝消費者來說，新式的服裝對于他們更加具有吸引力，因此，在進行網站建設的過程中，必須加強對產品的更新速度。相關管理部門可以對市場服裝的更新速度進行調查，以制定相應的產品更新周期，從而滿足市場消費者對新產品的需求；二是網站界面的設計。在網站的設計方面，應當注意新產品與界面色彩的搭配，在色彩方面，應當使用那些更夠吸引更多消費者注意力的色彩，同時，是這些色彩與需要更新的產品進行好的搭配，給予消費者一種新穎的感覺，在其心理中建立一種這里的產品是最新的產品的感覺。

（二）人才的引進

網絡銷售人才是織里童裝能否更好應用網絡銷售策略的主要因素。在人才的引進方面可以通過與當地高校的合作來完成。在進行合作期間，織里童裝企業可以為高校學生提供網絡銷售方面的實習崗位，使其加入到自身的網絡銷售工作中。相對于市場人員來說，高校學生的理論知識更加的豐富，同時，其在網絡銷售方面的認識還沒有局限在市場需求中，他們更能提出一些較為新穎的想法，從而使企業的網絡銷售效果更好。

（三）基于網絡銷售模式下的新產品策略

織里童裝作為一個集生產、制作、銷售為一體的童裝品牌，其可以在一段時間內根據其他知名童裝品牌產品，對現有產品進行設計、生產以及銷售。根據相關的調查顯示，織里童裝能夠在新產品上市后的一周以內，對市場銷售情況較好的童裝樣式進行學習、設計，并能夠將新產品推入市場。

在互聯網條件下，消費者的實際需求有著非常重要的變化，而且，由于網絡市場的不斷細分化，使得一種新產品替代所有產品的可能性微乎及微。為了應對這種情況，織里童裝會通過網絡調查的方式，對消費者的需求變化進行分析，并根據市場走向對新產品進行設計、生產，以增加自身產品的樣式，從而能夠滿足消費者的實際需求。

（四）基于網絡銷售模式下的分銷策略

通過網絡建立直接分銷渠道，可以使治理童裝直接從市場中搜集到真實的第一手資料，其可以對這些資料進行準確的分析，并對市場走向進行準確的分析、預測，從而更加合理的安排產品的生產計劃，這無疑能夠為織里童裝省卻一部分渠道成本；對于消費者來說，通過這種渠道進行產品的購買，其可以省卻大量的分銷渠道所占用的大量成本，通過其可以利用互聯網交互的特性，向織里童裝進行定制一些產品，從而為自身贏得更多的收益。

間接分銷渠道主要是通過第三方電子商務平臺來實現的。目前，織里童裝所涉及到的第三方電子商務平臺主要是阿里巴巴?？椑锿b已經在阿里巴巴建立較好的市場知名度，并利用該品太獲得了大量的收益。在進行阿里巴巴營銷的同時，織里還應當通過其他的第三方電子商務平臺進一步擴大自身在網絡中的影響力。

四、結語

織里童裝是國內知名的童裝品牌，其通過網絡銷售的方式，使其獲得了較好的市場收益，并建立好的品牌形象。目前，國內服裝業已經進行了電子商務爆發期，但是，在網絡銷售的應用方面存在一定的問題，希望織里童裝網絡銷售方面的經驗能給予其他服裝企業好的借鑒。

參考文獻

[1]邵丹，孫妙迪.網購服裝品牌的個性研究[J].紡織學報，2013（05）

[2]翁士增.互聯網背景下專業市場運營模式探討——以湖州市織里童裝城專業市場為例[J].湖州職業技術學院學報2012（06）

[3]吳薇.織里童裝電商化初探[J].中小企業管理與科技（下旬刊）.2012（11）

[4]黃慧.基于網絡銷售的童裝設計特點研究[D].東華大學，2013

作者簡介

企業銷售策略范文第3篇

關鍵詞：天然氣 銷售企業 營銷策略 建議

1 概述

我國是世界上天然氣資源比較豐富的國家，由于技術等相關問題，天然氣開發利用程度很低，天然氣占能源消耗的比重遠低于煤和石油。但是，相對于煤和石油而言，天然氣更加清潔高效，對環境的污染小。因此，得到政府的高度重視和支持。近年來，中國天然氣市場取得了蓬勃發展[1]。

2 天然氣特點與我國天然氣市場現狀

天然氣銷售企業在制定營銷策略之前，必須充分了解自身產品，并對天然氣市場進行客觀分析，準確定位，在此基礎上提出營銷策略。

2.1 天然氣的特點 天然氣屬于商品的范疇，但由于其屬于能源產品，與其他產品有很多差異性，這些差異決定了天然氣與其他商品具有不同的營銷特點，具體表現如下：①不可再生性：天然氣屬于不可再生資源，開發成本高，并且隨著時間的推移，產量會越來越少。因此，天然氣營銷策略必須以資源為基礎，倡導合理使用、節約能源的消費理念。②無差異性：一般來說，同一氣源的天然氣是沒有差異性的。這一特點也決定了一般商品的營銷策略不適用于天然氣營銷，而對于天然氣營銷來說，工作的重點是如何確保天然氣的供應、價格合理以及安全問題。③價格管制性：由于天然氣屬于能源范疇，關系到國家能源安全問題，天然氣定價受到政府管制。而一般性的商品的價格主要是由市場決定的，因此一般商品的價格營銷策略不適合天然氣營銷。天然氣營銷策略的價格策略需要通過政府定價系統，達到調整價格的目的。④運輸設備的壟斷性：管道運輸成本大且具有一定的壟斷性，同時分布地區不能由天然氣銷售企業決定。因此，天然氣的銷售渠道選擇性差，不能像一般商品靈活的選擇銷售渠道。這樣的特點導致，天然氣銷售企業必須集中優勢資源開發新市場。

2.2 我國天然氣市場現狀 通過選取近11年來（2001-

2011）我國天然氣生產量與消費量的實際情況，來分析我國天然氣市場現狀，如圖1所示。（單位為萬噸標準煤、數據來源于2012年中國統計年鑒）。

由圖1可以看出，我國天然氣生產量與消費量在2001年到2008年基本持平，2009年以后消費量與生產量的缺口增大。天然氣市場在我國還是處于賣方市場。天然氣銷售企業在進行產品營銷時，要充分利用這一優勢地位，但不能盲目樂觀，需擺正位置。

3 我國天然氣銷售企業營銷環境分析

3.1 PEST分析 ①國家政策和法律環境分析。天然氣作為一種清潔能源，受到政府的高度關注。在政策方面，國務院印發的能源發展“十二五”明確指出：要繼續優化能源結構，使天然氣占一次能源消費比重提高到“7.5%”。在法律方面，《中華人民共和國節約能源法》于2008年4月1日正式實施。同時，國家正在制定統一的能源法，逐步形成完善的能源法律體系[2]。這對天然氣銷售企業營銷活動的開展非常有利。但是，我們也要看到，由于國家定價、定指標等情況，勢必會弱化天然氣某些方面的權力。②經濟環境分析。目前，我們國家經濟運行態勢良好，GDP增速有所下降但總體還是保持良性增長趨勢，經濟的增長拉動了對能源的需求。同時，近年來，我們國家積極倡導循環經濟，第二產業和第三產業比重不斷增加、城市化進程不斷加快

等，這些都為天然氣營銷活動的發展提供良好的經濟環境。

3.2 行業競爭狀況分析 借鑒波特的五力模型[3]，結合我國天然氣銷售企業實際，著重從國外競爭者的競爭能力、替代品的替代能力以及消費者的討價還價能力三方面考慮天然氣行業競爭狀況。

①國際競爭。有關預測顯示，到2020年，中國天然氣缺口將達到500億立方米-900億立方米之間。巨大的缺口，勢必會引起國外天然氣銷售企業的濃厚興趣。中國天然氣市場已經向外界打開。激烈的國際競爭環境給中國天然氣銷售企業營銷帶來巨大的挑戰。②替代產品 天然氣的替代產品非常多，主要包括原油、煤炭、核能、水力、電力、天陽能、風能等。與傳統化石燃料原油、煤炭相比，天然氣價格略高但是較為清潔，對環境的破壞作用較小。與核能、水力、電力等清潔能源相比，天然氣生產成本較低，并且很穩定。從上述分析可以看出，天然氣雖然存在被替代的可能性，但其良好的環境效益和使用的安全性、穩定性，決定了在能源商品中具有很強的競爭力。

4 我國天然氣銷售企業營銷策略制定

4.1 產品策略 ①不斷提高天然氣產品的品質。同其他商品一樣，質量始終是商品營銷策略的基礎。目前，我國天然氣大部分用于工業生產和民用，天然氣的質量問題事關廣大消費者的安全。因此，天然氣企業要不斷提高天然氣的質量，從天然氣的生產、輸送、使用終端設備等方面嚴格按照國家標準執行。②充分滿足消費者的需要。傳統觀念認為，天然氣這樣的壟斷商品不需要“討好”消費者。實際上，從長遠看，任何一種商品要想長久的在市場保留一席之地，必須要充分了解消費者的需求，天然氣商品亦是如此。因此，天然氣銷售企業要充分了解消費者的意愿。③大力發展天然氣衍生產品。天然氣開采時，附帶開采出很多硫、烴類雜質。在對天然氣進行凈化的過程中，這些雜質可以制作成硫磺、凝析油等，生成的這些副產品可以用于農作物生產、內燃機燃料等方面，符合綠色生產和循環發展的要求。

4.2 價格策略 ①積極推動天然氣定價機制改革。前面在分析天然氣特點時已經提到，由于天然氣商品具有一定的壟斷性，天然氣定價存在一定的政府干預問題。因此，天然氣銷售企業要不斷進行價格研究，向政府提出科學合理的定價機制，積極推動天然氣定價符合市場發展規律。同時，要不斷加大宣傳力度，使消費者能夠順應價格導向的趨勢，合理使用天然氣資源。最后，天然氣銷售企業要靈活應對天然氣價格變動，及時向上游反饋以及并與有關部門一起。推動天然氣價格機制在下游順利形成。②加強技術創新，降低成本。由于天然氣商品之間差異性不是很大，價格對天然氣消費量較為敏感。降低天然氣成本，并不是孤立天然氣銷售企業打價格戰，而是給本企業留有足夠的空間應對政府對天然氣的價格調整。因此，天然氣銷售企業要加強科技投入力度，提高天然氣開采量，不斷降低成本。

5 天然氣銷售企業營銷策略的實施建議

5.1 完善客戶服務體系 ①對不同客戶群體實行差別化服務策略。對老客戶，保證供氣但是不提供高峰調峰的擔保，穩定原有用戶；對新客戶，幫助其申請用戶計劃、鋪設天然氣管道和安裝相關設備等，使新用戶可以盡早使用到天然氣，但是不承諾新用戶用氣指標。②進行有效的客戶關系管理。合作關系形成并不是一勞永逸的，天然氣銷售企業需要不斷加強和用戶的溝通交流，維護客戶關系。進行客戶關系管理首先要將客戶進行合理分類，針對不同客戶群體采取不同的管理方式。

5.2 加強營銷隊伍建設 ①逐步完善營銷人員的選拔和培訓機制。專業的營銷隊伍對天然氣銷售企業實行營銷策略必不可少，企業可以通過內部培養、外部招聘等方式招聘到合適的營銷隊伍。同時，不斷加強對營銷人員的培訓教育，定期進行崗位培訓和企業文化教育，打造“營銷為主，全面發展”的營銷人才隊伍。②建立健全營銷人員激勵制度。首先，通過建立一系列的績效考核，對營銷人員的行為產生導向作用；同時，為優秀員工頒發榮譽證書、給予物質獎勵、提供晉升機會等。

參考文獻：

[1]劉道信.中國天然氣市場研究.學術論從，2009（1）：6-7.

[2]張淑英，楊國玲.當代我國天然氣市場研究[J].天然氣工業，2004（8）：117-119.

[3]吳建安.市場營銷學[M].安徽人民出版社，1994.

企業銷售策略范文第4篇

關鍵詞：石油銷售企業；營銷管理水平

隨著現階段社會與經濟的不斷發展，石油業也處速發展階段，面對石油業廣闊的市場，如何提高自身營銷管理水平以便于在各大企業競爭中處于優勢地位成為重要任務?，F階段部分企業在發展過程中存在對提升自身營銷管理水平策略不足的問題，針對這種情況，各大企業應結合石油市場實際狀況，聯系企業發展客觀規律制定各項行之有效的措施，以不斷提高自身營銷管理水平，在激烈的競爭中取得先機。

1中國石油市場現狀

《2016-2020年中國石油化工行業投資分析及前景預測報告》指出，截至2015年9月末，石油和化工較大規模企業29643家，累計增加值同比增幅8.8%，同比提高0.4個百分點，與2015年上半年持平。其中化學工業增加值增長9.7％；石油天然氣開采業增長2.1%；煉油業增長8.9％。由此看來，現階段中國石油和化工企業數量有逐年增多趨勢，且增幅有愈發增大趨勢。就中國石油儲量來說，中國地質局2014年的數據表明。地質資源量1085億t，可采資源量268億t，探明儲量34.3億t，且未來將會有更多油田被發現并開采，南海、渤海、新疆等地具有極大潛力，但處于增速較慢狀態。最后就市場進行分析，現階段石油市場前景廣闊，各大產業對石油需求量均穩步提升，正由于市場的廣闊及需求量的增加，使得各大石油企業間競爭越發激烈。

2提升石油企業營銷管理能力策略

2.1建造完整營銷體系

現階段在各大中小企業開展銷售工作中普遍存在的問題是：僅僅注重營銷結果，忽略對營銷過程的完善及對良好營銷體系的構建。長期如此會致使營銷結果與營銷過程逐漸分離、失去關聯性，不利于企業的健康發展。對于各大石油企業來說，營銷體系建設是支撐各項目良好開展的基礎，若缺乏必要的營銷體系，在體量較小或產品相對成熟的時候還能勉強支撐企業正常運營，但一旦創新產品成規模供應時，缺乏營銷體系的這部分企業便會由于營銷團隊和分銷渠道的缺失導致產品流動不暢，而推廣和營銷規劃的不足則讓產品的流動更加緩慢，使得營銷企業缺失的弊端顯露無疑，企業面對現階段廣闊的石油市場也只能是望洋興嘆。在現階段各大石油企業激烈競爭的背景下，構建完整營銷體系不僅有助于提高石油及各類石油產品的銷量，更有助于企業更好的面對各種突發狀況，有利于提升企業應變能力及穩定性，具有十分重要的作用。

2.2運用網絡技術對外宣傳

隨著信息技術的不斷發展與信息化時代的到來，人們獲取信息的渠道逐漸由報刊、雜志轉為多媒體途徑如手機、電腦等，積極掌握企業網絡終端建設并加強對外宣傳力度有助于迎合當前信息化的時代背景，有助于緊跟時代步伐，提高自身知名度與社會曝光度，具有十分重要的作用。第一，企業可以開展SEM營銷，如百度推廣、360搜索、搜狐搜索等，隨著如今市場競爭的不斷激烈，各大企業網站的推廣應采取一部分付費推廣、一部分免費推廣的形式。第二，可以開展B2B營銷，如在阿里巴巴等全國數百家B2B平臺推廣企業產品。第三，可以開展視頻營銷，利用騰訊、樂視等知名視頻網站將宣傳廣告插入視頻中，以達到對外宣傳的目的。第四可以通過社群營銷，及創辦企業微信公眾號并鼓勵人們關注，定期在公眾號上推送一些企業產品以達到提高曝光率的目的。最后可以開展品牌營銷，及通過各類百科建立關于企業的各類詞條，以提升各用戶對品牌的認知。在開展網絡宣傳的同時也應注重企業網站的不斷完善，以提升企業整體形象，加強外界對企業的第一印象。

2.3培養石油企業文化

企業文化是企業為解決生存和發展的問題而樹立形成的，被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。培養企業文化有助加強企業凝聚力，提高企業管理能力。首先對于公司內部來說，在培養企業文化時，首先應注重員工大會的定期召開，“公開透明”的企業文化是應該被提倡的，在每個月的員工大會上應鼓勵員工提出問題并由相關各級管理人員予以解答，有助于各項決議的良好執行及員工間和諧友好關系的構建。其次應采取群發郵件的方式，即在各個小組中，例如開發團隊、外宣團隊、內容團隊等，應要求所有人在組內群發工作日志，使所有人了解彼此在做什么工作內容，且各組組長應定期指出組員工作中存在的問題，并公開回答問題、公開批評問題。溝通問題在企業文化構建過程中十分重要，以上決議的實行有助于良好解決溝通問題，使各成員間構建良好關系。在溝通過后，最重要的是應制定獎懲制度，即使員工意識到哪些行為會受到批評或懲罰，哪些行為會受到表揚甚至提拔。其次就對外方面而言，要清楚企業定位并制定對應經營策略，在發展過程中不斷摸索出最適合企業發展的企業文化。

2.4加強物流體系的構建

在營銷過程中，由于石油自身物質特點致使其運輸費用往往較為昂貴，構建并完善物流體系有助于降低物流費用，加大企業收益。石油營銷公司需引進各類先進體系如ERP體系，盡可能降低物流費用及運輸效率，并完善其中轉過程。開源節流是指在財政上增加收入且節省開支，而構建完整物流體系的做法即為“節流”的體現，只有降低營銷過程中的支出才能使收入最大化，以使更多資金投入到產品開發、對外宣傳、引進先進設備中。長期如此能使企業自身在競爭中處于優勢地位，并在與物流企業的合作中求得雙贏，達到二者相互促進、相互提升的目的，對企業發展具有十分重要的作用。

2.5提高顧客品牌忠誠度

對于消費者而言，品牌忠誠度形成的關鍵概括起來就是品牌價值的體驗，而品牌價值的體驗有三個核心層面，在物理層面上為產品功能、質量及價格；心理層面為消費者品牌價值的心理預期及消費者自我價值定位；社會層面為消費者的社會認同感與社會圈歸屬感。當以上三層面間趨于高度契合時，消費者對該品牌便有了牢固的忠誠度。首先對于物理層面而言，石油營銷企業應在保證石油質量的同時適當降低價格，使消費者在將自身企業產品與其他企業產品的對比過程中產生滿足感；其次就心理層面而言，企業應加大宣傳力度并不斷提升自身品牌形象，使消費者有“物有所值”之感；最后從社會層面來說，提升產品在社會上的知名度并使產品在消費者處有良好的口碑即可。通過以上三方面措施不斷提升顧客對品牌的忠誠度，而老顧客的不斷積累又會提升產品的口碑，并吸引來更多的消費者，為企業的發展奠定客源基礎。

2.6借鑒其他企業優秀營銷管理方法

對于各石油營銷企業而言，公司的規模及知名度都是自小及大的，對于各類營銷管理方法的探究也為循序漸進過程，在其過程中借鑒各大企業優秀營銷管理方案的做法有助于加快企業發展速度，減少企業在營銷管理工作中出現的問題，避免犯不必要的錯誤，具有十分重要的作用。例如設備管理制度、銷售制度、員工管理制度、員工考核制度等等，使其他企業優秀的管理方法運用到自身企業發展中，在不斷嘗試與探索過程中總結出最適合自身發展的營銷管理方法。例如中石化企業的設備管理制度：（1）堅持對設備從規劃、設計、選型、購置、制造、安裝、使用、維護、修理、改造、更新直至報廢的全過程管理的原則；（2）堅持設計、制造與使用相結合，維護與檢修相結合，修理、改造與更新相結合，專業管理與群眾管理相結合，技術管理與經濟管理相結合等，通過對之學習借鑒不斷對自身管理制度進行反思與總結。

3結語

綜上所述，現階段石油市場競爭愈發激烈，如何在激烈的競爭中處于優勢地位成為各大企業關心的話題。本文結合現階段中國石油市場現狀，從建造完整營銷體系、運用網絡技術對外宣傳、培養石油企業文化、加強物流體系的構建、提高顧客品牌忠誠度、借鑒其他企業優秀營銷管理方法以及在發展過程中不斷發現并糾正各類問題七個方面對如何提高石油銷售企業營銷管理水平進行論述，并提出相關建議。因此，各大企業應在發展過程中不斷總結、不斷進步，以提升自身競爭力。

參考文獻：

[1]萬海波，梁愛民.信息化建設提升石油銷售公司管理水平的思考[J].價值工程，2013(10):134~136.

[2]王新平.如何提高石油銷售企業營銷管理水平[J].現代營銷:學苑版，2013(4):49.

企業銷售策略范文第5篇

[關鍵詞] 高校企業 優惠政策 稅收籌劃

20世紀50年代，為了貫徹“教育與生產勞動相結合”的方針，一些高校創建了一批實習工廠和為教學、科研服務的印刷廠、設備加工廠等。由于依附于學校，此時的高校企業缺乏獨立性。80年代，高校企業大面積興辦和發展起來，此時的高校企業進入了探索發展階段。這一時期的高校企業具有了一定的獨立性，企業開始考慮自身的生存與發展。此后，高校企業蓬勃發展。2004年度全國高校校辦產業收入總額969.30億元，實現利潤總額49.93億元，向國家交納稅費達48.66億元。

一、高校企業的特點

校辦企業，一般定義為由學校獨資或學校部分出資，由學校負責或學校主要參與負責經營管理的，具有獨立法人地位或隸屬學校法人的各類經濟實體的總稱。北大方正、清華同方、東大阿爾派、江中制藥、華中數控等校辦企業中的佼佼者都具有獨立的法人地位，而校園里的餐廳和校辦零售部則多屬隸屬于學校法人的經濟實體。

高校企業為高等教育的改革和發展做出了一定的貢獻，主要表現在:彌補了教育經費的不足;承擔了教學實習和科研試驗的任務，成為高校教學實習和科研試驗的基地之一;分流了學校的人員，使學校中能夠而且愿意從事科技成果產業化和生產經營的人員，盡其用，盡其才，從而支持了高等學校綜合改革的開展;參與高校科技成果產業化工作。

高校企業依托高校而發展起來，與傳統企業相比具有下述特點:首先，高校企業中高科技企業占多數。據2004年度全國普通高校校辦產業的統計，在4563所校辦企業中，科技型企業2355個，占全部上報企業的51.61%。其次，規模較小。高校企業的創辦是高校利用自身的人才資源和科學技術優勢創辦的校辦企業。由于學校本身缺乏的企業市場運作能力及高校企業不成熟的體制等因素，制約了高校企業的發展。再次，高校企業大部分是國家支持和鼓勵發展的產業。例如，軟件、機械電子和生物制藥等。最后，高校企業以學校為依托，兩者關系密切。學校大多提供土地、廠房、水電服務設施，高校企業反過來服務學校。

二、高校企業稅收籌劃的建議

稅收籌劃是在遵守稅法的前提下，運用納稅人的權利，根據稅法中的允許、不允許，以及非不允許的項目、內容等，對企業組建、經營、投資、籌資等活動進行的旨在減少稅務、有利于財務目標的實現的謀劃和對策。高校企業有著與一般企業一樣的目標――維護自身整體利益，發揮主觀能動性，采取合法手段謀求長遠發展，實現自身利益的最大化。高校企業在現有稅收優惠政策的條件下，可結合自身的特點進行相應的稅收籌劃：

1.高新技術企業稅收優惠的應用。高校企業中高新技術企業占多數，可以結合高新技術產業的稅收優惠政策進行相應的稅收籌劃。對于高新技術企業，廠址應該選擇在高新技術開發區里面；在公司組織形式的選擇上，選擇公司形式將更加有利。因為經批準的高新技術開發區的高新技術企業可按15%稅率征收的企業所得稅收優惠，且新辦的高新技術企業自投產年度起免征所得稅兩年。而以獨立經營、合伙經營形式則不能享受此優惠。另外高新技術行業個人工資較高，如果選擇獨立經營、或合伙經營，稅負就很重；選擇小規模納稅人有利，因為高新技術企業主要是人力資本投入，進項稅額較少；合理的研發費用的列支，可以使企業R&D費用按150%比例在稅前扣除；同時高新技術產品和技術服務收入的稅收待遇不同。技術服務收入稅收待遇好，則可以適當調整產品和技術收入的比例。

2.會計處理過程中的稅收籌劃。選擇適當的存貨計價方法，存貨計價方法不同，計算出的發貨成本就不同，由此決定的企業實現的利潤就不同，繳納稅款也就不同了；固定資產的折舊方法，對于高新企業，選擇加速折舊法有利，因為高新企業的產品生命周期短。其他的企業根據情況可選擇不同的折舊方法；還有費用分攤、壞賬處理等籌劃方式。

3.高校企業水電費的籌劃。由于學校向企業提供房產、土地，且企業一般位于校內，所以企業用水用電由所在學校轉供。此時，自來水和電力公司通常與學校簽訂供水、供電合同。但是學校作為從事教學、科研的事業單位，并非增值稅一般納稅人的，是不能取得增值稅專用發票的，所以企業也就不能從學校取得能夠抵扣的增值稅專用發票。這無疑增加了企業的生產成本和費用。有以下方法可以籌劃:(1)高校企業可以和自來水公司進行溝通，與自來水公司簽訂合同并取得增值稅專用發票。(2)由高校企業成立專門的部門，統一與自來水公司簽訂合同。高校企業轉供學校的水電，然后與學校間進行結算。一方面可以抵扣進額;另一方面可以自由的安排水電的用量，合理安排稅負。(3)爭取國家政策支持，解決水電費用不能做進項稅額處理的問題。

4.根據自身的行業特點進行稅收籌劃。高校企業大部分是國家支持和鼓勵的產業?？梢愿鶕陨淼男袠I性質，積極關注國家出臺的相關優惠政策，進行稅收籌劃。例如，財政部、國家稅務總局（2000）財稅字第25號《關于鼓勵軟件企業和集成電路產業發展的有關稅收政策問題的通知》，合乎國家規定的高校企業的軟件產業和集成電路產業就可以享受此種優惠。

5.依托高校，進行稅收籌劃。高校企業與學校的關系，好比母子、父子關系。發揮這種比較優勢，合理的進行稅收籌劃。例如，請高校稅收相關的專家，適時的指導和規劃自身企業的財務，規避稅負。因為這些專家一直走在理論的最前沿。學校的優勢發揮好了，企業的效益也就可以提高。

三、展望

目前，國家取消了很多高校企業稅收優惠政策，把高校企業納入自由競爭的市場經濟環境中。這一措施對高校企業既是機遇，同時也是挑戰。高校企業自身觀念障礙、體制障礙等制約了高校企業的發展。新時期下的高校企業更應該做好自身改革的同時，充分利用國家相關的稅收優惠政策，在稅收方面做好稅收籌劃，減少企業成本，增加企業效益，做大做強企業，為學校和國家做貢獻。

參考文獻:

[1]董再平:對稅收籌劃的幾點看法.稅務研究,2005(07)