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推廣創意文案范文第1篇

數據隨機截取。CPC控制在3毛-5毛之間，偶爾2毛。

鉆展投放從4個點出發，

1.投放頁面(保持鉆展款式和投放頁面，價格，促銷信息等文案一致，一看就知道在說什么，進去后也和自己看到的一樣，保證轉化)

2.投放定向(通投出最底價，測試好訪客定向，群體定向，興趣點定向在自己類目哪個最精準，判定精準度，點擊率，轉化率。確定自己的定向方式，目前我測試出來的，女裝，孕婦裝，童裝淘寶首頁投放興趣點最精準)

3.投放創意(必須和自己的落地頁，產品保持一致。興趣點—創意—寶貝—落地面，4點保持一致，叫賣合一

4.投放出價與預算

1先從投放頁面講起：

如果投放的是單品：保證50個銷量10個評價(并且都是好評)明顯的促銷文案，比如(新款上架，前100件多少元，即將漲價多少元，這是我常用的，讓買家感覺款式在做活動)完整的爆款頁面，可參考聚劃算同行賣家寶貝內頁。銷量越高，同時好評多，鉆展轉化會更好。

如果投放的是頁面：促銷活動信息明顯，并且和鉆展圖片促銷信息一致，頁面里直通車點擊率和銷售最好的款作為鉆展圖片制作。并且頁面的產品款式要和鉆展投放圖展現的產品款式一致，講流量最對口化，你賣什么類型，鉆展圖用什么類型。

2投放定向：

1.定向效果的測試

訪客測試方法：在圖片測試好后，分計劃，一個定向一個計劃，測試效果。訪客定向想要更精準可以走以細節化路線去測試；曾經有一個賣家，為了獲取到自定義訪客最好的訪客目標，做了200個計劃，每個計劃1個自定義訪客店鋪，然后綜合看數據結果，最終挑選其中100家作為重點目標來持續投放！

在測試的時候，注意查看報表中的數據，點擊率高的計劃中的訪客可重點持續投放。

興趣點的測試方法：

分開建立單個興趣點計劃，一個興趣點一個計劃。測試出和圖片店鋪最符合的興趣點進行投放！解釋：新版的鉆展有非常好的一點，就是新興趣點已經細分的非常精確，精確到單個關鍵詞，比如：

你是做什么的用哪個類型的興趣點，比如雪紡衫中老年裝褲子，測試的時候單個興趣點設定一個計劃，在測試階段不要怕麻煩，每個計劃出一樣的價格，看哪個興趣點點擊率最好最適合自己。再進行投放。如圖：

一個興趣點出一個價格，進行產品興趣點測試。

本人投放的淘寶首頁，女裝孕婦裝童裝都用的興趣點。

3投放創意

創意我們運營要把握的：

1.創意圖里面出現的產品必須經過直通車測試，直通車主圖點擊率高于0.5%的產品圖才上創意圖里。并且產品圖和落地頁產品風格類型一致。不要創意圖投放的雪紡衫落地頁一大部分是連衣裙！

2.創意文案，吸引人，同時不和落地頁意思違背，最好和落地頁面一致來保證轉化

個人在投放創意上面下了極其少的功夫，為什么呢，因為：

整整一年。再看下內容：

什么圖點擊率好？你懂的。找幾張，丟給美工，一個字，抄。

4.投放出價與預算

興趣點的投放價格測試

測試的目的：

1丶預算是否消耗完全，獲取到足夠流量，比如當天預算是1200，你設置時間是12個小時，你看單個小時花費是否是80-100之間，低于，加高定向出價。高于降低。找到出價的臨界點！

2丶點擊成本是否在承受范圍內。

以上2個目的可以是“或”的關系，也可以是“且”的關系。

測試期間必須要有足夠的投放數據來支撐“準確性”，前提示計劃預算要消耗完全哦。不知道其他的大俠在出價方面是怎么做的，我是用的最笨的辦法。

如位置

千次展現價格出最低價，興趣點，千次展現價格加上溢價得出最近的出價是2.99，2.99減去2元是0.99.一般我出在0.6左右，過1個小時，去量子后臺看看出價有沒有流量，預算是500元，我設置了投放時間是5個小時，如果燒掉了100元1小時，我再把價格降低點，0.5左右，如果燒的比較少少于60元，說明出價不夠加價格，如果完全沒流量那就大幅加價格。測試燒到最終剛好一小時燒到80-100元。如果預算是1000元，就5小時燒到150-200元。如果有這個精力能把出價最低的臨界點少出花不完預算，多出燒高了的臨界點測試價格出來，那最好啦！以上數據是現在女裝行業的，因為才開年價格就比較低哈。去年12月份1月份溢價要出到5塊才有流量。

總結：

1丶明確推廣目的，按通投價格和溢價出價規則來出價；

2丶興趣點點擊成本高，不是盲目降低CPM價格，有時候CPM價格低了還會導致流量不精準，所以要去把握興趣點CPM價格的臨界點；

推廣創意文案范文第2篇

關鍵詞：電商企業；網絡營銷；電子商務

中圖分類號：F713.36 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）025-000-01

面對電子商務時代的到來，企業以及其營銷策略應該針對新環境進行改善，其中營銷體系的重構和轉變營銷思維是第一步。電子商務的產生對于市場來說，不僅意味著技術的革新，也代表著一種全新的營銷理念和經營方式。據商務部消息，2015年全國網絡零售交易額為3.88萬億元，同比增長33.3%，隨著移動、社交等新營銷方式的不斷涌現，電商企業都在竭盡全力去找到最佳的營銷策略。

一、互聯網經濟時代網絡消費者的需求變化

在互聯網環境中，消費者從以往追求保險、穩定的產品改變為追求新奇的概念和獨一無二的產品，并且對于產品的量身打造有著不可忽視的需求，對于傳統營銷手段中最重要的因素即價格，消費者也因為有了快速查詢的平臺，要求全球范圍內的最佳性價比產品，搜索引擎的強大功能使得消費者手中掌握的信息異常豐富。搜索引擎讓網絡消費者在但電腦前就可以實現“貨比三家”，現代消費者已經養成了習慣，在購物前通過搜索引擎或者其他信息搜索渠道進行大范圍的選擇和比較，以求最后購買的產品是具有最佳性價比且最具個性化。其次，若所購產品不符合需求，網絡消費者會主動且及時向企業反饋信息，這又同傳統市場中的受眾被動接受產品不同，消費者在網絡平臺不受時間、地域的限制，通過便利的多渠道信息通道主動搜索產品，這種行為也使得電商企業節省了營銷成本，通過用戶的主動搜索確定真正的目標市場，使得電商企業的營銷活動更具有針對性，避免了不必要的營銷耗費。

二、電商企業網絡營銷的現狀

1.營銷定位模糊

為了提高電商企業的利潤率，很多電商擴充了其主營的品類經營，紛紛向綜合性品類發展。在這種情況下，常常會出現品類快速擴張了，但是到了營銷層面，往往因為現實的很多壓力，比如為了盡快清貨、減輕庫存壓力，或者為了追求大而全，什么都想趕快賣，這時營銷定位往往就會變得模糊了，導致營銷活動難免出現彼此打架的現象。

2.營銷費用占大增

互聯網的營銷本身以精準和數據說明一切而著稱，但是為了爭搶市場份額和地盤，越來越多的電商企業不惜血本來海投廣告。甚至拼命融資來加大營銷的投入，導致營銷費用占比一再加大。在這樣廝殺過程中，為營銷推廣所投入的成本也在與日劇增。從消費者的視角來看，近兩年看到在各大媒體渠道的電商廣告也鋪天蓋地。2014年和2015年618的電商大戰、雙十一、雙十二電商日等等，都無不印證著電商行業對營銷推廣力度的加大。

3.營銷支持不足

消費者在網上購物中心時，有時會有這樣的經歷，活動才剛上線兩小時，某些選品就賣斷貨了；或者消費者選購的是年貨，但是系統提示快遞會在兩周后才能送到貨，那時基本上年也已經過完了，為此消費者取消訂單；或者營銷活動引流進來，消費者發現網頁加載速度很慢，甚至還有網絡擁堵的現象出現，購買興致大減；或者出現已經成功下單，但是無法正常支付的情況；或者發生已經下單并成功付款，但是不知道什么原因，后臺自動將此訂單取消，同時告知消費者此商品無貨了。

三、電商企業網絡營銷成功因素及其策略

1.確立清晰的網絡營銷目標

清晰的營銷目標可以在大型綜合性電商實施營銷活動之初，就有了清晰的方向，指導其展開具體的營銷方案，同時可以有據可依地客觀評估營銷效果。沒有清晰的營銷目標，往往會導致營銷活動沒有重點，無章可循，不是在推廣渠道上花費不該花的成本，就是消費者不買賬，起不到好的營銷效果。

面對激烈的營銷環境，電商如果要想自己的營銷活動被消費者所知曉，能在眾多競爭對手中脫穎而出，就需要有好的營銷創意，使其能在一開始就被消費者所感知，進而有更多的互動。從消費行為和消費路徑上來看，營銷目標和營銷創意都是最為重要一個首要環節，其決定著后續整個營銷的成與敗。

2.加強營銷內容建設

好的內容，才能讓消費者在感知營銷活動的同時，真正對營銷活動產生興趣、形成互動。比如某電商企業營銷內容是一張圖片，文案設計清晰而不亂，人物手中拿的紙盒上進行了清晰地標注，讓消費者一下子就可以明白到圖片想傳遞的信息，“不光低價，快才痛快”的文案已經精煉地提示好了消費者；“快”字的設計，讓人能感受到速度的果；正文中一行字雖小卻非常有力，“雙11，怎能用慢遞？”，闡述了此次營銷活動的定位，“雙11”，我們和你比拼的就是快，快過其他家的競爭對手。

當然這張圖片可能最終會用于廣告視頻中的某一幀，也可能會應用在社交媒體中進行傳播，甚至有可能作為主畫面應用在網站頁面上，在不同情境下，配合圖片的相應的更多創意文字，也是作為營銷內容的一部分，考驗著電商企業的內容為王的功力。

3.強化消費者的營銷體驗

消費者體驗和可擴性是電子商務最重要的兩個成功要素，消費者體驗是一個綜合的考量，涵蓋商品和服務的豐富度和質量保障、價格實惠的內容，也包括搜索商品時是否容易、商品信息描述是否準確、商品展示是否直觀，購買流程是否明晰簡單等內容，更包括付款是否多樣和方便、送貨是否及時和快捷、顧客信息是否安全、退換貨是否便捷、售后服務是否溫馨快速、問題解決是否合理等可擴性的細節。

具體從服務的窗口界面上，一方面可以從消費者最為直接接觸的購物界面入手，在購物的整個過程中，確保準確的搜索結果，提供完整的商品介紹描述，為消費者進行同類商品比較提示，促銷信息可以多但能保證不復雜，各頁面之間的連接跳轉合理、方便，各窗口之間的開環和閉環流程設計周全合理，購物流程簡捷方便，支付環節便捷等等。

四、結語

在電子商務行業快速發展過程中，隨著電商網絡營銷自身模式的不斷優化、用戶體驗的不斷改善，移動、社交等新營銷方式的不斷涌現，電商企業要根據市場變化和自身特點，其營銷定位和目標人群是不再是最初的窄眾，而是要根據營銷活動而應運而生相應的營銷策略。

參考文獻：

[1]趙麗梅.基于消費者網購影響因素的電商網站營銷策略探討[J].商業經濟研究，2015（30）.

推廣創意文案范文第3篇

摘要：文化創意產業是朝陽產業，其發展需要金融產業的支持。在提供金融資金投資機會的同時，文化產業也促進金融產業進行機構改革和產品創新，二者在相互融合的過程中催生出文化金融產業。文化金融產業是當今新的經濟增長點，大力發展文化金融產業，可以提高兩個行業資源配置的效率，促進經濟持續穩定的增長。本文就兩區合并對原宣武區的文化金融產業發展帶來的優勢、威脅和機遇展開討論，并提出合理建議。

關鍵詞：文化創意產業； 城市規劃；文化金融業

一、文化金融產業發展的優勢

1.增進歷史文化名城保護，加強文化創意產業發展

首先，新西城的構建有利于加強歷史文化名城的整體保護。根據《北京城市總體規劃(2004年—2020年)》和專項規劃，核心區與舊城保護區基本重合。兩區合并后可以使新西城歷史文脈更加完整，文化資源更加充裕，文化特色更加鮮明。區劃調整后，新的西城區將會繼續在已有的基礎上，按照“低碳、宜居、科技、文化”的標準修繕一批會館，使之成為承載和弘揚宣南文化的重要文化陣地。新西城計劃用10年的時間，到2020年，打造會館和名人故居產業集群，形成一個文化地標。宣南文化則將會以區劃調整為契機，在更廣闊的平臺上得到更大的發展，從而實現傳承與超越。

2.加強行政，均衡發展，推動文化經濟發展的步伐

之前由于行政區劃分過細，宣武區和西城區的發展受到空間因素的制約，宣武區發展受空間因素制約更為明顯，經濟社會發展水平也相對滯后。通過核心區行政區劃的合并調整，既有利于對現有的空間資源進行有效整合，推進核心區南北均衡發展。又有利于提高核心區的承載能力和服務水平。同時可以大幅度提高合并后的兩個區的綜合實力，并進一步拓展發展空間，同時可以解決之前管理薄弱的狀況。通過行政區域的合并更有利于加強歷史文化名城的整體保護，可以集中力量加快老城區改造，加大對歷史文化名城的保護力度。

3.整合商業資源，加強文化金融產業發展

原西城區是經濟繁榮、金融活躍的商貿金融區。全區55%地域在二環路以內，交通便利，通訊發達。商業服務業和金融業既有傳統優勢，又具備現代化發展優勢，規模較大、行業齊全、設施先進。宣武區歷史文化底蘊深厚，有大量的老字號品牌資源，但經濟發展相對落后于西城區。而兩區合并后，在金融產業方面，新西城的優勢十分顯著。新西城將以金融街的建設發展帶動全區資源的整體優化配置和高端服務業的大發展，不斷壯大現代產業體系，促進經濟發展方式的轉變和經濟增長的優質化。北京金融主中心區 金融資產規模近40萬億。雄厚的金融資產可以為文化金融產業的發展更好的鋪路，提供資金方面的幫助，更好的宣傳推廣文化金融產業。

二、文化金融產業遇到的威脅

1.經濟結構有待調整

原宣武區經濟結構以第三產業為主體，占全區的GDP90%左右，商業是經濟發展的主要拉動力。原西城區是黨和國家機關的首腦辦公區，政治文化以及對外交流活動頻繁，是全國政治中心的重要載體。總部經濟是原西城區經濟發展的主要動力，國家經濟指揮中心、國家級銀行、金融機構總部大多設在區內，金融業是主導產業，其經濟總量占全區GDP40%以上。從原宣武區經濟結構第三產業來看，第三產業都主要以金融業、房地產業和批發零售業為主。可以看出，雖然原西城區和原宣武區在合并前后，在金融業都有很大的投入與發展；但反之，在文化創意產業所占第三產業的比重很小，發展就較為落后與薄弱。

2.相關經驗缺乏

從先今新西城文化創意產業發展狀況來看，在某些行業還在出現虧損的狀況下。2010年1月8日，北京首家金融服務文化創意產業專營機構——“北京文化創意產業金融服務中心”在原宣武區成立；而且這也是原宣武區首次嘗試發展文化金融產業。盡管，原宣武區政府聯合北京銀行為無擔保或為曾得到過貸款的企業實施優惠政策。在與原西城區合并后，宣武區也會得到更多的資金支持，同時在金融業方面，也會以依托原西城區的發展優勢，得到更大的發展。但是，由于缺乏經驗會使從事文化金融業的企業無法有效地利用充足的資金支持幫助文化創意產業的發展，而且，也將不可避免地造成資金和資源的浪費。

3.創新性人才的流失

從薪酬體系來看，多數企業的薪酬設計還沒有充分考慮創意人員及創意工作的特點，現有薪酬體系不能充分調動創意人員的主觀能動性。有些單位還以學歷、資歷為主要評價指標。而目前文化創意產業人才的收入差距也很大，一般的創意設計、創意文案等職位一般月薪在3000~5000元，創意總監的年薪則可達二三十萬元。薪酬分配的差距過大，會導致文化創意產業的一些從業人員轉入到其他行業中，以謀求更好的發展前景。兩區合并后，將會給新的西城區帶來新的發展機遇，促進各個行業的發展，提高人均收入，也會給文化創意產業的從業人員提供更好的職業發展機遇，從而造成文化創意產業的人才流失風險。

4.知識產權保護措施有待加強

通過核心區行政區劃的合并調整，可以有效整合現有空間資源，提高合并后的兩區綜合實力，也有利于舊四區城鄉結合部等薄弱環節的管理。同時減少兩個行政機構，有利于降低行政成本，精簡機構，提高效率。這樣符合北京歷史名城、政治中心、文化中心的發展定位。但是，四個城區的政府構架是長期形成的，非常完整，合并之后，在區域整合中也面臨著難題，譬如人員處理、機構管理過度等問題。

三、文化金融產業的發展機遇

2010年1月8日，北京首家金融服務文化創意產業專營機構——“北京文化創意產業金融服務中心”在宣武區成立，該中心將為包括宣武區在內的全市文化創意企業提供創新模式的金融服務，為文化創意企業提供快速的審批渠道和優質的金融產品服務方案。

1.政府政策支持

宣武區有豐富的文化底蘊，文藝院團聚集，擁有充滿京味兒文化的特色項目，如前門、大柵欄、琉璃廠，北京會館，天橋演藝園區等。目前，區域合并后，原宣武區可依托西城區享受到更好的公共服務資源以及金融街對宣武區金融業發展的促進，西城區的金融街為北京金融行業重點區域，宣武區可以借助金融街的優勢及專業知識和人才使自己的文化金融產業得到更好的資金支持及金融產品服務。同時，加強政府政策引導，支持文化企業上市融資，完善文化企業融資擔保機制，形成支持文化創意產業發展的投融資體系。

2.人才資源保障

對于區域文化金融產業的長遠發展，人才是關鍵因素。宣武區的特色是京味兒文化，所以應注重傳統民間技藝、習俗、文化傳統的繼承和發展。使京味兒文化形式更多樣，內容更精彩，對于一些老字號應更加多給予資金和技術上的支持，使之能夠有長遠發展的空間和能力。同時，也應培養引進大批文化領域創新型、復合型、外向型等高端人才，為推動文化產業大發展大繁榮提供有力的人才資源保障，為傳統文化開辟出新的道路注入新的活力，加強對外合作。

3.特色品牌培養

促進特色文化金融產業發展，展現特色文化魅力。按照集聚發展、特色發展的原則，應仔細選擇適合宣武區發展的特色文化產業形象，積極吸引有優勢的文化創意企業，鼓勵扶持有潛力的中小型文化企業，形成以大型文化企業集團為主體，各類中小型企業為支撐的文化創意產業發展格局，打造出特有的文化品牌形象。依托宣武區特有的文化資源優勢，應鼓勵各個企業實現專業化、特色化和精品化經營，不能一個模式發展。

4.競爭力加強

政府應鼓勵文化金融產業提升自身發展水平和競爭力。立足宣武區自有的區域文化資源優勢，優化發展環境。為了防止資金、技術和人才浪費，政府應提高審查扶持企業的資質與發展潛力的力度，對有發展空間的企業大力支持，對缺乏特色和創意企業可適當減少支持。引導優勢企業擴大交易規模，提升交易質量，鼓勵科技、工業、建筑、規劃等領域的設計產業與關聯產業間的溝通合作，加速設計成果轉化為生產力。促進整個產業結構升級，將文化創意產業打造成為經濟發展的新增長點。

四、建議

1.培育文化金融產業的企業主體，打造優勢品牌

每個城市的創意產業由于受文化、經濟、科技等條件的制約，發展模式各不相同。臺灣建筑設計師登琨艷先生曾強調：法無定法，創意是不能復制的，每個城市應該根據自己的特色發展創意產業。因此，每個城或地區的文化金融產業的發展要立足于實際情況，適應所在地區的文化創意產業發展特點。如在2010年，新西城區在文博會亮相的西長安街現代演藝街區、天橋演藝區等七大文化創意產業聚集區，就是新西城區發揮的經濟基礎優勢、文化資源優勢和獨特區位優勢，打造優勢品牌的代表。

2.積極開發文化消費信貸產品

各金融機構應積極培育文化產業消費信貸市場，通過消費信貸產品創新，不斷滿足文化產業多層次的消費信貸需求。可通過開發分期付款等消費信貸品種，擴大對演藝娛樂、會展旅游、藝術品和工藝品、動漫游戲、創意設計，報刊、電子出版物、網絡出版、數字出版等出版產品與服務、印刷、復制、發行、付費廣播電視、移動多媒體廣播電視、電影產品等綜合消費信貸投放。加強網上銀行業務推廣，提高軟件、網絡及計算機服務，設計服務和休閑娛樂等行業的網絡支付應用水平。

3.加強創意產業的知識產權保護

創意產業的核心是創新和創造力，具有研發設計投入高、復制成本低的特點，如果知識產權保護不力，設計創作人員的人力、物力和資金投入便難以收回。因此，知識產權保護是創意產業生存和發展的關鍵。我們必須加大保護知識產權的力度，在全社會形成保護和尊重創新及其成果的氛圍，為創新和創意成果的傳播及推廣應用創造有利的環境。北京市版權局則通過數字版權保護服務平臺的開發和使用等手段，加大了對創意產業知識產權的保護。

4.完善和落實稅收優惠政策

盡快出臺制定稅收優惠政策的配套措施，出臺相應的企業、產品標準，把文化產業稅收優惠政策真正落到實處。擴大文化體制改革稅收優惠政策的范圍。同時，考慮到根據區域經濟發展的不平衡，建議對經濟發展水平相對落后地區的文化產業實行適當的稅收優惠傾斜政策。

經過區域整合后，合并成新西城，要充分發揮區位優勢，面對發展新形勢，充分發揮金融優勢，加強金融產品對文化創意產業的支持服務。重點培養相關人才，保證人力資源的知識、技術支撐。努力調整產業結構，促進文化金融產業發展，加快文化創意產業的升級。創新發展思路，積極應對各種挑戰，為在更廣泛的領域開展多方面、多層次合作提供優良發展環境。增強服務能力，推進結構調整，經濟綜合實力邁上新臺階。

參考文獻

[1]西城區七大文化創意產業集聚區亮相文博會，北京市西城區人民政府網站[ J/OL].

[2]促進金融與文化產業融合發展，中國人民大學文化創意產業研究中心[ J/OL].

[3]陳新湖，杜一憲，溫建平，梁峰.創意產業與城市發展—對成都市創意產業發展的幾點思[N].天府新論，2007(05).

[4]北京四區合二崇文宣武成歷史，金羊網—新快報，2007年7月2日[J/OL].

推廣創意文案范文第4篇

房地產行業，是廣告公司的“兵家必爭之地”，地產廣告的巨大的市場份額成為各個廣告公司爭奪的香餑餑。競爭自然變的無比激烈，如何找到自己核心競爭力，為開發商提供實效的服務，成為各個廣告公司一直在尋找的武林秘籍。如何使作品具有更強的營銷功能，作為房地產廣告人，需要把創意和營銷策劃有機結合，使得兩者融通，才能達到真正意義上的 “整合營銷”。

此次記者采訪了北京東方基石廣告有限公司創意總監屠濤，與他一起探討了房地產廣告營銷之道。

制勝法寶：營銷與廣告的結合

2005年，國內房地產廣告進入一個轉型期，傳播形式從著重打概念、抓眼球慢慢轉變成為重營銷和創意。相應的，房地產廣告人對于產品、市場和受眾的分析更加深入透徹。

東方基石的核心管理人員是地產人加營銷人的一個組合，使得它不同于一般的創意型公司。東方基石就這樣一步一個腳印的穩步發展，形成了以營銷加廣告為主的總策略思路。屠濤介紹：“地產人加廣告人的組合，使得我們能給開發商更加全面的服務。對我們合作的絕大部分客戶中，東方基石不僅提供專業的廣告推廣，同時也提供營銷顧問，相當于承擔了部分公司的工作，使得我們的服務更加具備策略性和實效性。”

這幾年，風起云涌般出現了很多開發商，他們自己的營銷力量其實是跟不上，但是市場對開發商的培養是非常快的。以前總說有部分開發商是土老帽，但現在不是了，開發商的審美隨著競爭對手在一步步提高，市場的房地產廣告質量也越來越好。從開發商的角度考慮，廣告公司能為他們提供全方位的服務對于他們來說益處很多。”

另外，屠濤談到：“東方基石也成立了自己的公司和經紀公司，公司成立的時候，我陪著公司的老總一起南征北戰地接案子，被迫在過程中寫了很多的案子。每次我寫完案子后，又會落到廣告這邊思考，于是就對這個行業有了整體的融通。”通過大量換位思考，逐漸產生了一種融通，這點不管是對屠濤本人還是對東方基石公司，都受益頗深。

屠濤告訴記者：“東方基石公司的領導以前是龍灣別墅和康城別墅的營銷總監，這位領導的眼光很高，但是他有一部分案子自己不寫，讓廣告公司寫，于是磨練出東方基石廣告公司的團隊的能力。從落到廣告的時候，就發現廣告是有章可循的，真正體現了其策略性。”

2008年，在經濟危機的形勢下，房地產市場很糟糕，北京的一些大盤類似橡樹灣、萬橡天地一個月都賣不出一兩套房子，那段時間很多廣告公司也因此沒落了，也正是那段艱難的階段練就了東方基石的功底，公司做市場方面的分析和炒作做得很深很足，細到了解到“競爭對手因為比客戶的產品多一個飄窗所以賣得好”這些非常具體的細節。

在那種重壓之下，廣告人深入到地產商的甲方體系，跟甲方一起評戶型，開發新的戶型。在了解的過程中，東方基石自身得到了長足的發展，從前期開發到地產營銷，再到創意推廣，整個做到了真正意義的貫通。后來，東方基石把這種理念運用到很多開發商上面去。值得一提的是：東方基石80%的稿子都是一稿過，這也得益于東方基石多年來對房地產市場策略研究的功底。

廣告不是創新，而是創“舊”

房地產廣告終究還是體現于“廣告”上，屠濤提出一句話：“我一直認為廣告不是創新的，而是創舊。”

屠濤細說到：“我們合作不同的客戶，首先會根據產品量身定制，考察區域性受眾的特點，做一些深入契合和提升。大家都覺得廣告需要創新，但是從營銷的角度分析，廣告可以在形式上創新，但真正最打動消費者的東西是客群的記憶點。比如‘身居北京，深愛北京，于中國的心臟，聆聽共和國的聲音’這是北京西單對面的一個建筑物的廣告語，如果您是北京人，您是在旁邊生活過的人，一看這句標語，肯定會對您內心有很大的觸動。我所謂的創舊是找到客群內心的記憶點,使得消費者對項目產生更強的感情。”

東方基石合作項目的客戶以高端受眾比較多，屠濤表示：“越是高端項目，對客戶的觸動性越強”。從營銷角度做推廣，廣告只是一種表現。當廣告人制定出的一個標準或者概念，真正意義上深入受眾，成為客戶的第一選擇，那廣告就起到了應有的作用，從而是的開發商產品的市場議價空間更廣，主動性會更強。

總體來說，之前是從概念切入，之后更多從產品本身和營銷角度切入，其中也包括產品整個傳播形式的多樣化。東方基石會推薦客戶采用全方位、立體的傳播方式，除了常規的硬廣、軟宣、媒體等，還會推薦客戶充分利用網上輿論，于論壇、QQ群等進行口碑宣傳，在產品項目的時候，做充足的優惠信息傳播，配合軟文，戶外等輪番轟炸，多手法結合。

但最重要得一點是：產品賣點的真正意義要深入人心！

商業地產：與“精人”博弈

東方基石的主要業務是商業地產廣告營銷，他們的核心競爭力也在此。地產分為住宅和商業地產，其中商業地產策劃的難度遠遠大于普通住宅。那么商業地產項目有哪幾大特征？屠濤總結了一句話：“賣商鋪，就是與‘精人’博弈！”

商業銷售本身是一種商業行為，對于商人來說，考慮更多的是人流、未來經營有沒有保障、投入的資金能否賺回來，這是一個很理性的算賬過程。其中，你會發現，買住宅的話，看好了一沖動可能就下決定，但是買寫字樓正常需要半年，老板會考慮，租合適還是買合適。實際上，住宅方面，北京租房比買房更劃算，但是由于中國傳統觀念，堅持買房是一個大的形勢。但是商鋪和住宅不一樣，商人都很精明，要打動他們不是簡單的幾句創意文案就能忽悠成功，而更需要把利益點跟商人說透講明白。

屠濤講述了東方基石做唐山國際五金城的案例：“有一些大商家，抱著一定要買且買最好商鋪的心態；有一些商家認為，我只要在五金城買一個商鋪就行；有的商家則是不買五金城的商鋪。面對不同的情況，我們得有不同的營銷策略。首先，我們做了第一波傳播就是樹立環渤海五金貿易中心的概念，根據唐山這個勢頭做出去，給購買意向強烈的客戶以信心，第二，我們做壟斷型地位，給猶豫不決的客戶以擠壓。”通過各方面的整合營銷，達到項目銷售額最大化的目的。

商業地產難做之處，就在于與商人博弈，建立在整體營銷體系上，一步兩步地做。

買房子要花費很多人一輩子的錢，不會因為一個好的賣點就決定購買，購房者還需要權衡多方面因素，所有的事情合起來是一個非常大的決策過程。由此東方基石做廣告營銷會先深入到產品，從而給產品提供加分的因素。

如今，東方基石已經具備了品牌前置能力，他們會在開發商外立面和產品設計上給出非常多的建議。有一些開發商需要借助外腦的設計，比如東方基石與華彬中心合作項目，就找了世界上頂級的設計事務所做配合；另一方面，做大客戶的經驗可以給公司帶來品牌效應，這樣做外地的客戶就有了很多借鑒。

屠濤打了一個比方：“我們和北京的一些開發商合作，他們本身就特別強，他們自己都能做到80分，我們的作用可能就是給他加5分，而與外地開發商合作的話，外地開發商可能只能做到40分，我們給他服務能給他們加到80分”。

東方基石從成立到現在，做了很多商業項目，也積累了很多經驗，他們在與客戶聊的過程中，提供客戶所需求的服務，在做的過程中一步步形成了自己的核心競爭力。他們很愿意客戶帶著難處來找他們做服務。

目標：商業地產廣告標桿

推廣創意文案范文第5篇

一 調整目標定位，重構教學內容

廣告學是培養具備廣告學理論與技能、寬廣的文化與科學知識，能從事廣告經營管理、廣告策劃創意和設計制作、市場營銷策劃及市場調查分析工作的高級人才。培養目標決定了針對廣告學專業開設的現代漢語應從學生的技能需要出發來制定相應的教學目標。語言文字是學生今后從事傳播、設計工作的重要工具，學科性質決定了廣告學專業的現代漢語課應該把漢語的基本知識和運用漢語的能力作為主要的教學目標。

另一方面，絕大多數的現代漢語教材都將本課程的知識體系分為緒論、語音、文字、詞匯、語法、修辭六個部分。中文專業的現代漢語一般都安排96個學時進行講授，而廣告學只有32學時。這就要求我們根據學生的專業需求對教學內容進行適當刪減和調整：

1．壓縮理論知識的講授

語言理論大多抽象、枯燥、難懂。將大量的課堂時間用于講授這部分內容，學生會覺得“學不懂、學了也沒用”，老師會感到自己是在“唱獨角戲”。因此在教學過程中，應大幅削減理論知識的講授轉而進行實踐練習。如在語音這一章中，大膽刪掉發音原理的講解，利用更多的時間讓學生朗讀、演講，一方面調動學生的學習積極性，另一方面也能起到糾正方言推廣普通話的作用。文字、詞匯和語法的講解也應采取同樣的方法，重點講解文字、詞匯的規范化、錯詞病句的修改，組織學生在生活中發現不規范的用字、生造詞及報刊、新聞中的病句、歧義句等。這樣可以真正培養學生正確運用漢語語言文字的能力，提高語言素養。

2．教學內容應“與時俱進”，增加趣味性

大多數現代漢語中引例都缺乏時代性，有的甚至帶有強烈的政治色彩，學生看到例句像是看到了政治書，因此大多數學生不喜歡看課本。然而我們應該看到，語言理論確實枯燥乏味，但我們所使用的語言卻是豐富多彩的。教師應對生活中那些活生生的、極具趣味性和刺激性的語料有強烈的敏感性，對語料進行分析并解釋深層的語言規律。如在引導學生進行普通話正確發音的過程中，可以適時地增添一些與此相關的相聲、小品等，讓學生在輕松的條件下對普通話與方言加深認識。在漢字講解中，突出“象形”這一特點，讓學生更好地理解漢字是表意文字這一基本理論知識。在詞匯、語法、修辭中，引用網絡語言、外來詞、“**體”作為例句，一方面，讓學生感到現代漢語并不是與他們的生活無關；另一方面，也引導學生規范化使用語言文字。

二 教學方法和手段的改進

傳統的現代漢語教學，大多是老師采用“粉筆＋黑板”的“一言堂”授課模式。但事實證明，教師“怎么教”，是由學生“學什么”和“怎么學”共同決定的。廣告學專業決定了學生并不是要掌握高深的語言理論知識，而是怎樣提高使用語言文字的能力。傳統的教學模式顯然不適應廣告專業的現代漢語教學，在教學過程中必須要做一些調整：

1．多媒體教學

現代化的教學設備會給課堂帶來新的挑戰和意想不到的效果。如在講解“漢字”一章時，結合課本的理論知識，帶領學生觀看《漢字五千年》，讓學生直觀地看到漢字由產生到發展的過程，在激發學生學習興趣的同時也讓學生認識到，自己平時所使用的文字是世界上唯一仍在使用的表意體系文字，增強學生的民族自豪感。

2．課堂上增加師生互動，課外開展語言實踐活動

廣告專業的學生大都活潑并富有創意，教師在教學中就要針對學生的特點，對教學方法進行不斷完善，讓學生充分認識到學習現代漢語對語言實踐的指導作用。可以選取學生都喜歡看的某種電視節目，分析其語言特色，教學生如何判斷“通俗語言”與“低俗、媚俗、庸俗的語言”之間的差別；通過分析某位新銳作家的語言特色，幫助學生認識語言對表情達意的重要作用。另一方面，現代漢語的教學不應僅僅局限于課堂上，需要走向社會，去解決語言運用中的實際問題。這樣一來，不僅可以突出學生的主體作用，充分發揮他們的創造性，而且能使學生在實踐和體驗中獲得知識技能，提高他們的人文素養。比如：要求學生有計劃地練習小篆和隸書，不但能幫助他們體會漢字形體的發展規律，還能培養他們的審美情趣，為今后學習設計打下基礎，與后續的專業學習自然銜接；再如要求學生留意生活中的短信、網絡用語、流行語，細心觀察語言的新變化，組織學生調查鬧市區的店名、廣告等社會用字的規范問題，并進行相關討論。通過這些活動，在鍛煉了學生使用語言文字能力的同時，也培養了他們的社會責任感。

三 與專業相結合，提高技能訓練比重

廣告學專業的現代漢語課被設置在第一學期，這不僅僅說明它是一門學科基礎課，同時也說明它與學生后續的專業課程是有聯系的，必須要有銜接。在教學的過程中，我們不能一味地強調語言工具性的一面，還應與學生的專業相結合，這樣學生會覺得所開設的課程是一脈相承的。我曾在教學中做過這樣的嘗試，在講漢字的印刷體和手寫體時，我硬性要求學生識記10種以上的字體，因為作為廣告專業的學生，他們應對形體、線條更加敏感。在學期的最后一次課上，我要求學生通過本學期所學的現代漢語的語音、文字、詞匯、語法、修辭知識，分析下列經典廣告語：“人類失去聯想，世界將會怎樣？”（聯想集團）、“海爾冰箱，天下無霜”（海爾集團）、“美的不只是商品，廉的絕對是價格”（美廉超市）、“給電腦一顆奔騰的芯”（英特爾）、“情系中國結，聯通四海心”（中國聯通）、“立即下班，禁止痘留”（**美容院）、“你好，色彩”（Canon相機）。學生的熱情很高漲發言很踴躍，在檢驗了本學期教學效果的同時，也讓學生意識到，廣告語的選用對一則廣告所起的巨大作用。這樣學生在今后廣告文案寫作、廣告美學、廣告策劃與創意的課程學習中，就能借鑒現代漢語的相關知識，創作出優秀的廣告作品。

四 結束語

綜上所述，針對廣告學開設的現代漢語課，要求授課教師在教學設計上從廣告學的培養目標出發調整教學內容，不但要重視教學方法的多元化，而且要從學生的特點和本專業的角度出發，讓學生感到學有所用、學有所樂、學有所成。只有這樣，現代漢語課才能在培養廣告人才的教育活動中發揮應有的作用。

參考文獻

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