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1廣告策劃的內(nèi)容

1.1調(diào)研階段調(diào)研階段的主要工作是根據(jù)策劃活動的具體需求，設(shè)計針對性的工作內(nèi)容。在進行策劃之前，對本次策劃活動進行一定的調(diào)查和研究，準確掌握本次活動的具體信息，提高廣告策劃的可行性和可靠性。通過獲取本次策劃活動的信息，可以極大的提高廣告策劃的實用性，進而提高廣告的宣傳力度。

1.2分析階段分析階段是指將調(diào)研階段獲得大量有關(guān)策劃活動的信息，通過嚴格認真的分析加工，使其更加適合本次活動的內(nèi)容需求。在分析階段，對活動信息進行深層次的加工，使信息更加具有條理化，滿足活動的促銷需求。通過對策劃活動進行認真的分析，明確本次活動的優(yōu)勢和不足之處，找到問題的關(guān)鍵所在，提高策劃活動的針對性，從而實現(xiàn)廣告的宣傳作用。分析階段主要包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析以及消費者分析，結(jié)合分析結(jié)果，確定營銷單位在本次市場競爭中所占據(jù)的地位，根據(jù)消費者的消費心理和消費行為，及時對廣告策劃進行相應(yīng)的改變，提高廣告的生命力和競爭力。

1.3決策階段作為一種以說服為目的的信息傳播活動，廣告的主要作用是吸引消費者進行消費，對目標消費者的說服成功與否直接決定了廣告的宣傳效果。由于目前廣告發(fā)展較快，市場上的廣告形式種類繁多，廣告策劃的創(chuàng)新性顯得尤為重要。只有能在眾多種類的廣告形式中脫穎而出，提出新的廣告策劃，才能使消費者眼前一亮，吸引消費者的眼球，從而使消費者可以關(guān)注該產(chǎn)品，進而達到促進消費的目的。

2廣告策劃的技巧

2.1廣告定位策劃

2.1.1明確廣告定位的主要任務(wù)廣告面向的主體是消費群眾，因此，廣告定位首先應(yīng)該確定該產(chǎn)品的銷售目標，明確廣告策劃信息的主要接受對象。對消費群體的充分了解可以有效地幫助廣告策劃確定廣告的大致發(fā)展方向，投其所好，滿足消費者的心里需求，從而達到提高廣告的市場競爭力。另外，通過廣告定位可以確定產(chǎn)品的內(nèi)在特點，如價格、質(zhì)量、成分、產(chǎn)地用途、工藝、外觀及產(chǎn)品知名度等。對于部分特別產(chǎn)品。通過廣告定位還可以確定產(chǎn)品所表現(xiàn)的精神意義。

2.1.2正確運用廣告定位策略廣告定位是一種針對性的廣告策略，從策略的角度劃分，廣告定位具有兩種劃分方式：虛實劃分和技巧劃分。其中虛實劃分可以分為實體定位策略和觀念定位策略兩種形式。相對而言，實體定位策略更注重產(chǎn)品的自身特點，為消費者的實際利益著想，凸顯出產(chǎn)品實際功用。而觀念定位策略則是更加側(cè)重于體現(xiàn)產(chǎn)品所代表的深層意義，滿足消費者的心里需求，從而達到吸引消費者消費的目的。

2.2廣告主題策劃

2.2.1科學(xué)的提煉廣告主題廣告主題是對宣傳產(chǎn)品的高度概括。確定廣告主題必須抓住產(chǎn)品獨一無二的獨有特點，確保廣告的創(chuàng)新性。但是值得注意的是，選擇的特點不能太過生僻，必須滿足消費者的生活需求和消費心理。另外，宣傳的手段也應(yīng)盡可能與采取獨特的方式，避免出現(xiàn)創(chuàng)意雷同的情況，影響廣告的宣傳效果和競爭力度。

2.2.2廣告主題的選擇和變換產(chǎn)品是客觀存在的事物，難以做到時刻創(chuàng)新和變革。而廣告則是由人們的主觀思維設(shè)想的，無論是論廣告定位還是廣告主題，都是經(jīng)過廣告創(chuàng)造人智力活動的結(jié)晶，也是廣告創(chuàng)造力的客觀表現(xiàn)。

2.3廣告訴求方法策劃

2.3.1理性訴求方法的運用知識廣告訴求方式、證言廣告訴求方式、突出信念廣告訴求方式及品牌鑒別廣告訴求方式等多種訴求方式都屬于理性訴求方法的范疇。知識廣告訴求方式的主要表現(xiàn)形式是表現(xiàn)出產(chǎn)品中含有的生物科學(xué)或電子科學(xué)知識，進而吸引消費者進行消費。而利用傳統(tǒng)品牌進行宣傳則是利用信念廣告訴求方式。

2.3.2感性訴求方式的運用除了理性方式以外，感性訴求方式也是刺激消費者進行消費的重要手段。感性訴求方式主要包括知覺刺激訴求方式、形象直觀訴求方式以及以情動人訴求方式等。通過感性的訴求手段可以從根本上滿足消費者的內(nèi)心需求，從而達到吸引消費者消費的目的。

2.4廣告媒體策劃廣告媒體策劃主要分為自籌媒體和大眾媒體。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為當前主流的傳播手段。除此之外，大眾媒體還包括報紙、雜志、電視、電臺等多種傳播媒體。報紙具有較長的發(fā)展歷史，向來是高聲譽和權(quán)威性的代名詞。而且報紙具有發(fā)行量大、制作簡單、閱讀方便的優(yōu)點，深受人們的喜愛。但是隨著越來越多的傳播形式發(fā)展起來，報紙印刷不精美、內(nèi)容不專一的缺點也暴露出來。雜志相對于報紙來說，制作精美，具有較強的針對性，但發(fā)行的范圍受到較大的限制。而利用電視傳播，表現(xiàn)的信息聲情并茂，具有非常強的感染力，普及的范圍也相對較廣，傳播影響較大。

3結(jié)語

隨著社會的不斷發(fā)展，廣告促銷對于商家和消費者來說越來越重要。商家需要通過廣告促銷向外界推廣自己的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的銷售額度。而消費者則需要通過廣告了解產(chǎn)品信息，從而可以購買到自己需要的產(chǎn)品。良好的廣告策劃可以極大的提高廣告的宣傳效果，從而有效地提高商家的銷售盈利，對促進社會的經(jīng)濟發(fā)展也有著不容忽視的重要作用。

作者：胡海洋沈飛龍李佳輝單位：三江學(xué)院