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引言

隨著時代的不斷進步，企業競爭已經跳出了小范圍局限性競爭的圈子了。現如今的企業競爭普遍都具有全球性。這也是國際貿易組織構建所帶來的變化。這樣的變化具有一定的積極作用，因為在國際貿易規則的要求下，企業必須要復合擁有科學合理的管理模式、較強的創新意識、優質的服務項目等等一系列要求。只有滿足了這些要求才能使企業在國際貿易的洪流中保持較大的競爭優勢，從而激流勇進開拓更為寬廣的藍海。本文則主要立足于企業產品的生產過程，對復合型企業在國際貿易中的競爭優勢等問題做了較為詳盡的闡述。

一、復合型企業的運作模式

所謂的復合企業，實質上指的就是企業在各自領域掌握了核心技術之后，為了擴大企業的規模不僅僅是盲目地實行較為流行的擴大生產規模的方法，而是在企業取得一定市場優勢的同時，進而對所掌握的核心技術進一步專研，從而在以核心技術為基礎支持的情況下，生產出其他與原有產品相似或是其中間環節所需的產品。除此之外，企業還有可能與相類似的企業甚至于是其競爭對手達成戰略聯盟，從而提高彼此的競爭力。這樣一來企業就形成了一條較為完整的產業鏈，并擁有了值得信任的合作伙伴，這也極大的提升了企業抗風險的能力和盈利能力。

二、復合型企業的類型

(一)核心技術開發型

顧名思義核心技術開發復合型企業，最主要的企業運營工作就是對新技術的研發工作。這樣的企業擁有大量的技術專利，并與其它相關企業保持良好的合作關系。這樣的企業因為其掌握了大量的核心技術，因此在市場競爭中擁有較大的優勢。與此同時仍然專注于技術的開發，所以在市場競爭中的實力也是不可小覷的。比如美國著名企業IBM就是一家以專利為生的公司，其主要經營的計算機業務由于受到經濟危機的影響，加之計算機行業內群雄并起的形勢，令這家公司在主要業務上的幾乎喪失了競爭力。但是由于其對技術研發力度較大，倒是使其在技術領域里幾乎擁有不可撼動的競爭力，它也蟬聯了多年的專利擁有量冠軍，并且第二名仍不能望其項背。

（二）產品配套型

所謂的產品配套，就是指企業的產品是多元化甚至是相互關聯的。即企業具有多種品類的產品，每個產品都有自己市場或者是產品擁有相同的大市場，但是不屬于同一個細分市場。比如著名的日化用品公司寶潔，它就同時擁有許多種類的產品，其各個分公司的產品幾乎涵蓋了日化市場中的各個板塊，不僅如此在每個板塊還同時擁有許多子的品牌，如在洗發露板塊就同時有海飛絲、飄柔、清揚等種類繁雜的子品牌。這種類型的公司，在市場競爭往往具有十分全面的競爭優勢，具有較強的風險抵御能力。

（三）合作共贏型

現代企業進入到21世紀時已經告別了以往單打獨斗的競爭形勢，相反如今更加重視企業間的合作共贏策略的開展。企業可以與自身生產銷售相關的企業進行合作，利益互惠。同時又可以與相類行業企業似抑或是相同行業的企業進行合作，提高彼此的競爭力，從而與較為強大的競爭對手分庭抗禮，這樣的合作有許多，比如我國電信行業的中國聯通、中國電信兩家企業，為了抵御經濟危機帶來的沖擊和與較為強勢的中國移動相抗衡，以此他們兩家企業達成了戰略聯盟并在許多經濟活動中相互支持，終于改變了中國移動一枝獨秀的行業形勢，穩定了企業的發展。

三、復合型企業在國際貿易中的競爭優勢

（一）核心技術開發復合型型企業在國際貿易競爭中的優勢

1.在競爭中占有主動權

根據核心技術開發復合型企業而言，其最大的優勢就是擁有較多的核心技術。這些具有專利保護的核心技術，往往也是其他企業產品生產過程和研發新產品過程需要的關鍵技術支持。沒有一系列的核心新技術就無法進行正常的生產銷售活動。所以掌握了每個領域的核心技術，就會使得企業在競爭中將主動權牢牢的掌握在自己手中。掌握了多項核心技術的復合型企業，在競爭就更為的強勢了，因此核心技術的掌握對新產品的開發具有促進作用，企業可以利用的技術開發出更受市場歡迎的產品，比如蘋果手機的暢銷就是如此。從另一個角度上看，即便是掌握核心技術的企業不具備開發新產品的能力，也可以找有實力開發的企業合作。并且在選擇合作伙伴過程也同樣擁有主動權，企業可以選擇對自身發展最有利的公司進行合作，因此將企業的盈利能力提到最高水平。由此可見，核心技術開發復合型公司在國際貿易競爭中相對具有主動權。

2.可以搶占市場先機

擁有較多核心技術的公司，在產品研發能力上是其他公司望塵莫及的。其原因也很好理解，因為其掌握了較多的核心技術，在產品研發過程也同樣有更加強大的技術支持這也使得企業在研發新產品時可以游刃有余。而新產品的研發進度也關系著市場份額的分配，中國自古以來就有先入為主的說法，同樣這也適合于國際貿易競爭活動中。比如蘋果就是最先進入智能機生產銷售領域的，當然緊隨其后的還有三星、HTC等公司，由于HTC的創新能力的匱乏導致在智能機領域迅速的沒落。但是其中最早的開路人蘋果和三星相對而言卻有著強勁的研發能力，因此自然而然成為了智能手機領域的巨擘。值得一提的是，曾經在手機領域一手遮天的諾基亞卻因為墨守成規在同行紛紛轉向安卓系統手機研發生產之時，諾基亞依然堅持塞班系統手機的研發生產，再看清塞班系統大勢已去的情況下，又固執己見的選擇了微軟的WINDOWS系統。這也使得諾基亞錯失了進入智能機時代的先機，致使一代手機行業巨頭迅速的沒落。由此可見，核心技術的研發在企業競爭中是至關重要的。

（二）產品配套復合型企業在國際貿易競爭中的優勢

1.研發成本的降低為企業節約了大量流動資金

產品配套復合型企業的產品普遍具有相關性，即新產品和傳統產品的生產流程大抵相同，需要的核心技術也相差不大。因此在產品的研發過程其實就是企業產品品類的完善而已。因此在新產品研發過程不需要投入較大的研發資金，只是對原有產品的簡單改進。這樣的研發過程既十分簡單易行，又極大的節約了企業的資源，同時還完善了企業的生產鏈，降低了企業各個品類產品的生產成本，增大了企業的利潤率，從側面上來看也是對企業競爭力的一種提升。

2.形成完整的生產鏈提高企業的綜合實力

產品配套型企業在公司發展過程中，不是單純的進行企業生產規模上的擴展而獲得遞減的邊際效益，而是通過完善產品類別、構建完整生產鏈的方法來提升企業的綜合實力。這樣的生產模式，可以極大的降低生產成本，并且因為生產鏈的關聯性也有利展開于各個產品原材料的共用及生產廢料回收再利用工作的開展，由于形成了完整的生產鏈也極大的縮短了產品的生產周期可以提高產品的生產效率。由此可見，完善的生產鏈可以為企業節約大量的生產成本，并且也可以提高產品的產量，從而使企業在國際貿易過程中占據壓倒性優勢。

3.從整體上提升企業的綜合競爭力

由于擁有完整的生產鏈，和豐富的產品類別。這些因素在很大程度上，使復合型企業在國際貿易競爭中獲得全面的優勢。這樣的優勢既是來自于完整生產鏈所決定的生產成本的低水平化導致的價格優勢，又是因為企業擁有的產品多元化所累計疊加的一種綜合優勢。這樣的優勢，具有一定的抗風險性。因為企業擁有較為豐富的產品，每個產品都一定盈利能力，并且每個產品的盈利能力又是相互獨立的，所以即便在某個產品中的利潤不盡如人意，也可以通過其他產品的盈利來彌補損失。這樣也可以極大的緩沖損失的破壞力，給與企業調整改革的機會。

4.有利于企業對局勢的掌控

一個行業的整體形勢，必選要通過行業各個生產環節因素綜合的考慮。不難看出，復合型企業在對行業整體形勢掌控具有絕對的優勢。這主要得益于其產品的多元化，正是因為產品多元化特性，從而促使生產鏈的完整性。這兩個因素都為企業分析行業形勢提供了重要的數據支持。企業既可以通過對各個產品的銷售情況得出產品改進的方向，也可以通過對產品生產的各個環節的分析，得出產品價格及銷售量的波動區間。總而言之，豐富的產品為企業的發展決策提供了數據支持。

（三）合作共贏復合型企業在國際貿易競爭中的優勢

1.合作企業競爭力的疊加性

合作是一個企業發展必要的策略，因此合作機制具有一定的普遍性。但是為了更加清晰的區分普通企業和復合型企業之間的差別，一般將同行間的合作才歸納為復合型企業的合作行為。所以，復合型企業的合作通常指的是同行間為了與行業中較為強勢的企業相抗衡所采取一種互利共享的合作模式。這樣的合作模式，如今已經比較廣泛了。比如現如今比較流行的合資車生產，就是兩個相同行業的企業為了進一步擴大銷售市場所采取的措施。這樣的合作機制，通常具有意想不到的競爭力疊加現象，即兩個企業合作的項目往往會吸納兩個企業各自的忠實顧客，并且在深入合作中可以取長補短，同時也可以減低項目的成本甚至于提升項目的質量。譬如華辰公司與寶馬公司合資生產的華辰寶馬，在價格上由于實行了國產化因此避免了各種因進口所附加的稅收，另一方面這樣的合資車吸納了華辰和寶馬兩個企業的忠實顧客，因此銷量相當可觀。由此可以發現，同行企業間的良性合作也是可以增強彼此競爭力的。

2.以合作促成長的特性

企業運營過程離不開合作活動的開展，企業合作是有利于互利共贏的。尤其是相同行業的合作活動的開展更是將互利性提升至最高點，因為相同行業的企業具有相關性，不經可以在銷售過程中進行合作，也可以在技術層面進行合作在管理經驗層面進行交流。總而言之相同行業的企業在良性合作的前提下，可以交流彼此的經驗，改進彼此的生產技術，通過互幫互助，可以有有效的促使合作企業的共同成長。比如我國最為典型的電信行業整合行為即中國電信與中國聯通的合作行為就取得了巨大的成功。據國家工業和信息化部的統計月報：中國電信、中國移動、中國聯通主營收入同比增長比率分別為1.4%、-3.3%、1.1%，增量收入分別為41億元、-206億元和26億元。不難看出中國電信無論從收入增長率還是從增長的具體金額而言都普遍高于其他兩家企業。同樣也可以看出，只有中國移動的經營業績不佳，出現了負增長，這樣的情況是鮮有發生的，因為多年以來中國移動都具有十分強勁的行業競爭力。但據目前形勢來看，中國電信與中國聯通大有后來者居上的趨勢這樣的變化主要是得益于兩家企業的合作發展。從而促使兩家企業在技術管理層面進行深入的交流，最終也使得兩家企業都獲得了巨大的成長。

作者：董大圣 單位：洛陽師范學院商學院