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市場調研與預測的重要性范文精選

前言:在撰寫市場調研與預測的重要性的過程中,我們可以學習和借鑒他人的優(yōu)秀作品,小編整理了5篇優(yōu)秀范文,希望能夠為您的寫作提供參考和借鑒。

企業(yè)管理的市場調研初步討論

內容提要本文在論證市場調研對企業(yè)營銷管理的重要性的基礎上,歸納出市場調研在產品市場生命周期,安索夫模型、aida模型、4ps模型和swot模型等五個方面的應用。

市場調研是企業(yè)了解市場和把握顧客的重要手段,是輔助企業(yè)決策的重要工具。對于現(xiàn)代管理者來說,掌握和運用市場調研的理論、方法和技能是非常必要的。市場調研作為一門獨立的應用科學有著龐大而復雜的內容體系。本文僅就市場調研對營銷管理的重要性及其在現(xiàn)代企業(yè)營銷中的應用作初步的探討。

一、市場調研對營銷管理的重要性

市場調研具有三種功能:描述、診斷和預測。它的描述功能是指收集并陳述事實,例如,某個行業(yè)的歷史銷售趨勢是什么?消費者對某產品及其廣告的態(tài)度如何?調研的第二種功能是診斷功能,指解釋信息或活動,例如,改變包裝對銷售會產生什么影響?最后一種功能是預測功能,例如,企業(yè)下一季度的銷售量是多少?市場需求可能發(fā)生什么樣的變化?

市場調研對營銷管理有重要作用,大體上可以歸納為以下四個方面:

1.它有助于管理者了解市場狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場機會

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淺談市場營銷中市場調研的作用

摘要:隨著企業(yè)競爭的加劇、消費者行為的多變,使得市場調研的重要性更加突出;同時,企業(yè)競爭的加劇、消費者行為的多變,也使得人們對信息的需求不斷膨脹,這就要求市場調研活動在以科學性為前提的基礎上更要富有創(chuàng)造性,而且創(chuàng)造性應該貫穿市場營銷的全過程。通過創(chuàng)造性的市場調研,滿足多元化的信息需求,使企業(yè)準確地、及時地把握信息并制定相應的營銷策略。市場需要創(chuàng)造,在企業(yè)營銷活動中更需要創(chuàng)造性的市場調研。

市場調研是企業(yè)了解市場和把握顧客的重要手段,是輔助企業(yè)決策的重要工具。對于現(xiàn)代管理者來說,掌握和運用市場調研的理論、方法和技能是非常必要的。市場調研作為一門獨立的應用科學有著龐大而復雜的內容體系。本文僅就市場調研對營銷管理的重要性及其在現(xiàn)代企業(yè)營銷中的應用作初步的探討。

一、探討市場調研概念及其內容

市場調研是指為了提高產品的銷售決策質量、解決存在于產品銷售中的問題或尋找機會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。那么我們知道市場調研流程有11個步驟分別是:

(1)確定市場調研的必要性;(2)定義問題;(3)確立調研目標;(4)確定調研設計方案;(5)確定信息的類型和來源;(6)確定收集資料;(7)問卷設計;(8)確定抽樣方案及樣本容量;(9)收集資料;(10)資料分析;(11)撰寫?,F(xiàn)在在實際工作中常用的市場調研方法主要有文案調研、實地調研、特殊調研三種。文案調研:主要是二手資料的收集、整理和分析。實地調研:實地調研可分為詢問法、觀察法和實驗法三種。

(1)詢問法:就是調查人員通過各種方式向被調查者發(fā)問或征求意見來搜集市場信息的一種方法。它可分為深度訪談、GI座談會、問卷調查等方法,其中問卷調查又可分為電話訪問、郵寄調查、留置問卷調查、入戶訪問、街頭攔訪等調查形式。采用此方法時的注意點:所提問題確屬必要,被訪問者有能力回答所提問題,訪問的時間不能過長,詢問的語氣、措詞、態(tài)度、氣氛必須合適。(2)觀察法:它是調查人員在調研現(xiàn)場,直接或通過儀器觀察、記錄被調查者行為和表情,以獲取信息的一種調研方法。(3)實驗法:它是通過實際的、小規(guī)模的營銷活動來調查關于某一產品或某項營銷措施執(zhí)行效果等市場信息的方法。實驗的主要內容有產品的質量、品種、商標、外觀、價格,促銷方式及銷售渠道等。它常用于新產品的試銷和展銷。特殊調研:特殊調查有固定樣本、零售店銷量、消費者調查組等持續(xù)性實地調查;投影法、推測試驗法、語義區(qū)別法等購買動機調查;CATI計算機調查等形式。

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企業(yè)市場調研當前狀態(tài)及原因思考論文

論文關鍵詞:中小企業(yè)市場調研建議

論文摘要:市場調研是一種企業(yè)了解市場和認識市場的科學方法,是企業(yè)經(jīng)營決策的基礎工作。文章從我國中小企業(yè)的經(jīng)營狀況出發(fā),說明了提高中小企業(yè)市場調研工作水平的必要性,分析了中小企業(yè)實施市場調研工作的現(xiàn)狀和成因,提出了從政府和企業(yè)兩方面共同努力提高市場調研工作水平的建議。

一、提高中小企業(yè)市場調研水平的必要性

按照我國《中小企業(yè)促進法》的規(guī)定,凡年銷售額在3億元以下或職工人數(shù)在2000人以下的工業(yè)企業(yè)都屬于中小企業(yè),其中年銷售額在3000萬元以下或者職工人數(shù)300人以下的工業(yè)企業(yè)屬于小企業(yè)。根據(jù)國家發(fā)改委公布的資料顯示,截至2006年10月底,我國中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)已達4200多萬戶,占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%。中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產品和服務的價值占國內生產總值的59%,生產的商品占社會銷售額的60%,上繳稅收占51%,提供了全國80%左右的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位,中小企業(yè)是市場經(jīng)濟中相當活躍的經(jīng)濟主體,在我國經(jīng)濟中發(fā)揮著重要作用。但我國許多中小企業(yè)的經(jīng)營狀況不容樂觀,根據(jù)全國工商聯(lián)推出的第一部《中國民營企業(yè)發(fā)展報告》所公布的調研數(shù)據(jù),我國中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年,這同發(fā)達國家有較大的差距。

一個企業(yè)的成功或失敗,其影響因素歸結起來無非是內外兩個方面。外是指社會環(huán)境與政府環(huán)境,其中包括政府決策、政策,政府依法行政及政府誠信等;內則是指企業(yè)的市場調研、營銷決策、企業(yè)人事、財務、組織管理能力等。這兩方面的因素對企業(yè)都具有生死攸關的影響作用。到底是哪些原因導致了我國中小企業(yè)的平均壽命如此之短呢?其中主要原因之一就是中小企業(yè)的市場調研工作水平不高,導致決策的科學性不強,從而制約了中小企業(yè)的發(fā)展。

二、中小企業(yè)開展市場調研工作現(xiàn)狀和原因分析

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醫(yī)療器械市場調研課程教學改革探索

摘要:醫(yī)療器械市場調研課程將市場調研技術與醫(yī)療器械行業(yè)特色緊密結合,是醫(yī)療器械營銷專業(yè)的核心課程,主要培養(yǎng)學生理解并具備醫(yī)療器械行業(yè)市場調查意識、市場調查方法、數(shù)據(jù)處理與資料綜合處理、報告撰寫以及高效報告市場調研的能力。該課程的教學方法改革,主要是以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為導向,通過創(chuàng)新課程教學目標、貫徹“教學做”一體化的教學方法設計、加強校企合作,創(chuàng)立以公司運作模式為主線的教學體系,加強高職學生具有科學的創(chuàng)業(yè)意識,使其對創(chuàng)業(yè)項目能科學調研與科學決策。

關鍵詞:創(chuàng)業(yè);醫(yī)療器械;市場調研 

一、醫(yī)療器械市場調研課程在醫(yī)療器械營銷

人才培養(yǎng)中的定位2012年,中國醫(yī)療器械行業(yè)市場規(guī)模1500億元,近10年復合增長率為21.3%,遠超發(fā)達國家。醫(yī)療器械營銷人才占整個醫(yī)療器械行業(yè)人才需求數(shù)的38%,優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售人才被稱為“醫(yī)療器械銷售工程師”或“產品技術專家”,其必須具有專業(yè)的醫(yī)療器械產品知識背景,并以系統(tǒng)的、專業(yè)的營銷方法或手段創(chuàng)造、溝通與傳送價值給客戶,滿足客戶特定需求成功獲取訂單。70%以上的醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)認為,市場調研能力是醫(yī)療器械營銷人才必須具備的重要能力。醫(yī)療器械市場調研課程將市場調研技術與醫(yī)療器械行業(yè)特色緊密結合,是醫(yī)療器械營銷專業(yè)的核心課程,主要培養(yǎng)學生理解并具備醫(yī)療器械行業(yè)市場調查意識、市場調查方法、數(shù)據(jù)處理與資料綜合處理、報告撰寫以及高效報告市場調研的能力。以學生為主體開展的每個市場調研項目,都如同一家獨立的市場調研公司為組織客戶所提供的完整調研服務。由此可見,醫(yī)療器械市場調研課程的設計是以創(chuàng)業(yè)為導向,把每一個項目視作新創(chuàng)立的市場調研公司的產品或服務,幫助客戶進行市場環(huán)境、消費者需求、競爭對手和市場銷售策略的調研。既增強了學生的創(chuàng)業(yè)意識、服務意識、獨立自主開展項目以及團隊合作的能力;又實現(xiàn)了校企的深度合作,增強企業(yè)對教學過程的參與,使課程教學更接近工作實踐。

二、高職醫(yī)療器械市場調研課程傳統(tǒng)教學模式的分析

(一)傳統(tǒng)的高職市場調研課程的教學模式

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超市選址籌劃調研方案

第一,確定調研對象:

通過對**市的超市行業(yè)整體考察發(fā)現(xiàn),本市的超市業(yè)由****商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司大型超市4家(待開業(yè)1家)、家世界超市2家(待開業(yè)1家)、世紀聯(lián)華超市5家、北國超市10家以及其他許多大小型超市構成。其中**超市以優(yōu)質的服務、先進的管理方式、低廉的價格口碑、合理的市內區(qū)域布局等位于石市零售業(yè)的龍頭地位、北國超市也以其規(guī)模位于前列。

通過了解,我得知**超市中華店將于8月底開業(yè),7月份正是前期準備和籌劃階段,所以我決定以**作為平臺進行調研活動。我?guī)е业膶W生證和自己的想法走進了**,**的負責人熱情的接待了我,并把我安排在一個項目籌劃小組作為其中的一個組員。

第二,對**超市選址及其經(jīng)營思路調研

在調研活動開始,我首先向小組成員全面詳細的了解了**的一些基本情況、中華店選址和經(jīng)營思路。****商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司是發(fā)展連鎖化大型綜合超市的運營商。是**省著名商標企業(yè)、重點扶持的龍型企業(yè)及重點推薦境外上市企業(yè)。2005年,**的年銷售額達14億多元,據(jù)中國超市連鎖百強第76位。**第1家店正式營業(yè)于1998年5月,是**市乃至**省最早的大型綜合超市。發(fā)展至今,**的跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略已取得初步成功,現(xiàn)已在**、山東兩省的**、唐山、秦皇島、德州等9地市開設直營店(加盟店)12家。始終堅持利國、利民、立自身,顧客永遠正確的經(jīng)營理念,以優(yōu)質、便捷的服務,在各已開店的城市成為了當?shù)匕傩盏暮绵従?、家庭的好伙伴,樹立了良好的口碑?*在未來3年的發(fā)展目標是成為華北區(qū)最大的零售商之一。公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略是夯實基礎,優(yōu)先在已開店的且具一定競爭優(yōu)勢的城市設點布局,先將網(wǎng)絡做細做精,加強區(qū)域競爭優(yōu)勢建設,再圖以點帶面,提高規(guī)模擴張的效益。

**在**共有4家店,根據(jù)市場最優(yōu)和交通最優(yōu)原則分別設在**市的東部,東南,西部和西北。在全市的地域布局上形成遙相呼應之勢。

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